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鬼劍來了！
鬼劍真的來了！
鬼劍真的來分享了！
鬼劍最新干貨來了！
鬼劍干貨來了！
鬼劍來了！
Ok，清醒一下，知道我是來做什么的！
好了，各位，幾天時間不見，店鋪做的可好？有沒有什么讓你頭疼的疑惑，解決不了的？有問題，找領導，不會搞，找大佬鬼劍
電商圈里，做了這么多年，各種經驗還是有的，運營能力是有的，推廣能力還是有的，優化引流的能力是有的，活動策劃的能力是有的。所以才能給各位分享操作經驗，時不時的分享一些店鋪實操手法、思路。自然是有受益的朋友，有得到提升的朋友。
今天要分享什么，推廣操作方面的內容！
做推廣為了什么，為了燒錢？為了流量？土豪玩兒法，拿錢砸，認為這樣才對，舍得花錢，淘寶才給流量。不過，這樣的壕沒多少。但是另一批人，是細致的去優化，提升各項數據指標，錢投的不多，在店鋪基礎上，卻能又很好的提升！
你做推廣的目的是什么？鬼哥做推廣，操作直通車，是為了適量投放，不虧錢，去引流，提升流量，做爆款！
（能力不行的，就不要說，現在直通車都是虧的，沒幾個人賺的。沒實操能力的，軟件都能比你做的好。）
好，看一下，我現在做的一個店鋪的流量情況。單看無線端的，因為計算機端可以忽略了，占比很小，重點在操作無線流量：
一個月的流量情況，主要的流量來源是淘內免費，和直接訪問，付費流量很少，約占12%左右。
這樣的流量占比，對店鋪整體來說是有優勢的的，免費流量會獲取的更多。付費流量，只是一個補充，這才是店鋪應有的流量情況。
再看淘內免費，手淘搜索，手淘首頁的訪客量是最高的，說明店鋪搜索流量優化的很好，寶貝排名高，權重高，能拿到更多流量，整體流量趨勢還在不斷提升！
有這樣的流量基礎，寶貝客單低，能走量，依然有很高的銷售額。低價寶貝，就要這樣搞，靠的是流量基礎。
如果你客單100，客單300的達到這樣的流量，店鋪會有更好的突破！
現在店鋪流量碎片化，整體流量不好。流量權重很低，免費的拿不到，付費的不會搞。那么如何做好推廣引流，提升引流效果，鬼哥這次就聊聊這方面的經驗！
常用的引流工具-直通車推廣引流
在店鋪沒有流量的時候，往往想到的就是它。確實它能帶來不錯的流量，也能有不錯的回報。不過，實際情況，因人而異！
想著和鬼劍交流的，可以聯系我，有空就聊聊，喜歡深潛的就不要來了，交流才能提升！
上硬菜！
今天，主要通過幾個最近交流時，提到的問題做一次分享。把其他朋友問到的，拿出來說一下。之前也做過一次類似分享，反響還不錯，所以今天，又整理了一篇。朋友們加我好友，或者微信的，交流了很多。
問題不少，不過限于文章要一個字一個字的碼，所以挑幾個，其他有問題的，樓下留言，或者找我交流！
先來看第一個！
做鞋的：
選款、測款問題
店主自己推了幾天，推廣數據很差，覺得寶貝款式有問題，是不是不適合推！
直通車剛開始推，影響推廣數據的因素，有多方面，產品推廣圖，質量得分，展現量，點擊率，轉化率，收藏加購數據，寶貝基礎銷量等。
面對這樣的賬戶要怎么優化：
①主推寶貝不確定是否款式合適，通過行業數據分析款式是否是熱銷款，熱銷上升款等，做基礎判斷
②去做測試，通過買家反饋的數據判定。做多個創意，查看點擊率相關數據，去分析是推廣圖的問題，還是款式自身有問題。
③一般做淘寶，賣的產品，更多的是通貨，很多時候，不用你自己測，行業已經有大boss，欠缺的只是手段！
④流量達到一定的值，去看頁面停留時間，跳失率，收藏這些數據
⑤在你想著通過數據做分析的時候，最好是寶貝已經有了基礎量評價。新品沒有這些，但你的詳情頁的布局，賣點描述，營銷文案，要做好，數據才有意義！
⑥一般新品推，到底是以低價進入市場，還是高價進入市場，要去分析同行業的情況，以及自身產品的優勢，去定價，突出賣點。產品，可以是通貨，但是如何讓買家就在你店鋪買，是你要考慮的！
好的產品，配合數據分析，把握產品情況，才能有效推廣，提升推廣的效果！
這個說完了，看下邊的這個，什么情況！
你猜是做什么的：
關鍵詞出價，關鍵詞投放位置，平均點擊花費高，沒有轉化
出價不清楚要怎么出價，只是通過位置去考慮出價的多少，價格出高了，花費承受不了，因為沒有轉化~
多么糾結的賬戶
面對這樣的情況要怎么優化：
淘寶賣家越來越多，產品數量也越來越多。買家搜索之后的視覺疲勞，讓他沒有耐心，在一個關鍵詞的搜索結果之下，翻看N多頁。所以淘寶主要的流量，是在某一個關鍵詞的前幾頁，尤其是前3頁，次之要在前5頁。
①不同類目，使用不同熱度的關鍵詞，在你賬戶權重差的條件下，要更多的用長尾詞（分高有流量的長尾）
②但小類目，關鍵詞少的，你就不要搞什么長尾了，去考慮精準詞
③想有好的排名，先把質量分養起來，拖詞法，燒詞法去提升。
④關鍵詞什么位置最合適，就看關鍵詞的展現多少，點擊情況去調整位置。
⑤想著通過直通車引流之后，有好的轉化，至少你要把寶貝的內功做好，突出產品賣點，不要糊涂的直接燒車。
⑥ppc高，想清楚為啥你的的ppc高，是你的分不行啊，分不行！所以在你寶貝剛推的時候，要用一些低價詞，而不是高價詞搶高位，那是自己坑自己！
好，說完一個，繼續下邊的這個
這是一個快銷產品的：
關注點擊率，還是關注投入產出-roi
賬戶很糾結，覺得產出不錯，調高價格，結果roi掉了。雖說roi掉了，但是點擊率變高了，轉化沒有跟上。
面對這樣的問題要怎么優化：
①先從產品考慮，快銷產品，需求大，購買率高。自然流量，點擊都會比較多。
②出價調節的是什么，調節的是展現位置，控制的是展現量，間接影響流量。為什么有些人，可以低價卡高位，除了權重因素的影響，還有一個價格臨界點。低于這個價，沒有好位置，高于這個價，錢多了，其他數據不合適。
③直通車拿流量，有些燒錢的詞，你給他太多的流量，反而他不能及時的消化掉。
④關注點擊，要看的是產品是不是選對了，推廣圖，是不是做好了，買家是否認可寶貝。
就說這么多，談下一個話題：
熱門類目，寶貝沒人點：
直通車投放之后，沒有點擊，這就蛋疼了，想花錢，都花不掉，怎么個問題？
選詞問題
面對這樣的痛要怎么優化：
①優化你的選詞，選擇核心詞，屬性詞，流量詞，權重低的關鍵詞，就不要留著了！
②出價要適當，保證你選的關鍵詞能拿到展現量，至少單個關鍵詞，能有200+500+1000+不同級的量，這樣才能去談有沒有點擊的問題。
③關鍵詞選對了，推廣圖也要有創意，否則新品剛上，銷量沒優勢，能不能突圍出來，就看你的視覺點！
繼續分析，接著看
熱門類目，ppc高：
ppc高
①你要清楚ppc為什么高，是因為你的質量分低，才最終影響的ppc。
②出價和ppc有沒有關系？沒有直接關系，只有間接的，因為你的分數低，想著拿展現，就要出高價搶位置。位置上去了，你的下一位，他分高，但是出價略低就能有好的位置，所以影響了你的ppc
③不要總是覺得的你的分還行，及時你的分顯示了10分，也有真10分，假10分的區分！
④開車首要的就是，把你的分數弄上去，分數不行，賬戶權重低，影響初期推廣效果！長期，是否改變，就看你優化的如何了！
最后一個，好好看
競爭大的類目：
直通車流量，到底要搞哪兒的？
展現全在pc，但是點擊差，移動沒展現。
①你要考慮的是，pc展現了為什么不點擊，展現量太少，還是推廣圖沒有創意
②無線端沒展現，展現都沒有，價格出的是否太低了，現在移動流量這么多，大家都在搶，特殊時段的出價都高，你不搶，如何有展現。
③質量分要去考慮，相同出價，分數越低，你能拿到的展現越少。之前也說過，你分數低，就要提高你的出價。按照差一分漲5毛的節奏，去調整，再看數據，再優化。
-----巴拉巴拉---就說這些了，說的都頭疼了，有問題的再交流，一次說不完----
分享完！
收工！
斷斷續續的，寫了幾天！
今天的分享只有這些，針對一些朋友的問題，給出的分析，或者指點?？刺呐笥?，認真看，好好想想。不清楚，有問題的，樓下留言，或者直接找我交流都可以。
好文章，會繼續分享，干貨網是個分享學習的平臺，所以各位請支持原創！
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