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      [云開霧散]直通車讓你頭疼?[鬼劍原創]和你聊聊直通車的問題-歡迎互動交流! ...

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      鬼劍來了!
      鬼劍真的來了!
      鬼劍真的來分享了!
      鬼劍最新干貨來了!
      鬼劍干貨來了!
      鬼劍來了!
      Ok,清醒一下,知道我是來做什么的!
      好了,各位,幾天時間不見,店鋪做的可好?有沒有什么讓你頭疼的疑惑,解決不了的?有問題,找領導,不會搞,找大佬鬼劍
      電商圈里,做了這么多年,各種經驗還是有的,運營能力是有的,推廣能力還是有的,優化引流的能力是有的,活動策劃的能力是有的。所以才能給各位分享操作經驗,時不時的分享一些店鋪實操手法、思路。自然是有受益的朋友,有得到提升的朋友。
      今天要分享什么,推廣操作方面的內容!
      做推廣為了什么,為了燒錢?為了流量?土豪玩兒法,拿錢砸,認為這樣才對,舍得花錢,淘寶才給流量。不過,這樣的壕沒多少。但是另一批人,是細致的去優化,提升各項數據指標,錢投的不多,在店鋪基礎上,卻能又很好的提升!
      你做推廣的目的是什么?鬼哥做推廣,操作直通車,是為了適量投放,不虧錢,去引流,提升流量,做爆款!
      (能力不行的,就不要說,現在直通車都是虧的,沒幾個人賺的。沒實操能力的,軟件都能比你做的好。)
      好,看一下,我現在做的一個店鋪的流量情況。單看無線端的,因為計算機端可以忽略了,占比很小,重點在操作無線流量:
      一個月的流量情況,主要的流量來源是淘內免費,和直接訪問,付費流量很少,約占12%左右。
      這樣的流量占比,對店鋪整體來說是有優勢的的,免費流量會獲取的更多。付費流量,只是一個補充,這才是店鋪應有的流量情況。
      再看淘內免費,手淘搜索,手淘首頁的訪客量是最高的,說明店鋪搜索流量優化的很好,寶貝排名高,權重高,能拿到更多流量,整體流量趨勢還在不斷提升!
      有這樣的流量基礎,寶貝客單低,能走量,依然有很高的銷售額。低價寶貝,就要這樣搞,靠的是流量基礎。
      如果你客單100,客單300的達到這樣的流量,店鋪會有更好的突破!
      現在店鋪流量碎片化,整體流量不好。流量權重很低,免費的拿不到,付費的不會搞。那么如何做好推廣引流,提升引流效果,鬼哥這次就聊聊這方面的經驗!
      常用的引流工具-直通車推廣引流
      在店鋪沒有流量的時候,往往想到的就是它。確實它能帶來不錯的流量,也能有不錯的回報。不過,實際情況,因人而異!
      想著和鬼劍交流的,可以聯系我,有空就聊聊,喜歡深潛的就不要來了,交流才能提升!
      上硬菜!
      今天,主要通過幾個最近交流時,提到的問題做一次分享。把其他朋友問到的,拿出來說一下。之前也做過一次類似分享,反響還不錯,所以今天,又整理了一篇。朋友們加我好友,或者微信的,交流了很多。
      問題不少,不過限于文章要一個字一個字的碼,所以挑幾個,其他有問題的,樓下留言,或者找我交流!
      先來看第一個!
      做鞋的:
      選款、測款問題
      店主自己推了幾天,推廣數據很差,覺得寶貝款式有問題,是不是不適合推!
      直通車剛開始推,影響推廣數據的因素,有多方面,產品推廣圖,質量得分,展現量,點擊率,轉化率,收藏加購數據,寶貝基礎銷量等。
      面對這樣的賬戶要怎么優化:
      ①主推寶貝不確定是否款式合適,通過行業數據分析款式是否是熱銷款,熱銷上升款等,做基礎判斷
      ②去做測試,通過買家反饋的數據判定。做多個創意,查看點擊率相關數據,去分析是推廣圖的問題,還是款式自身有問題。
      ③一般做淘寶,賣的產品,更多的是通貨,很多時候,不用你自己測,行業已經有大boss,欠缺的只是手段!
      ④流量達到一定的值,去看頁面停留時間,跳失率,收藏這些數據
      ⑤在你想著通過數據做分析的時候,最好是寶貝已經有了基礎量評價。新品沒有這些,但你的詳情頁的布局,賣點描述,營銷文案,要做好,數據才有意義!
      ⑥一般新品推,到底是以低價進入市場,還是高價進入市場,要去分析同行業的情況,以及自身產品的優勢,去定價,突出賣點。產品,可以是通貨,但是如何讓買家就在你店鋪買,是你要考慮的!
      好的產品,配合數據分析,把握產品情況,才能有效推廣,提升推廣的效果!
      這個說完了,看下邊的這個,什么情況!
      你猜是做什么的:
      關鍵詞出價,關鍵詞投放位置,平均點擊花費高,沒有轉化
      出價不清楚要怎么出價,只是通過位置去考慮出價的多少,價格出高了,花費承受不了,因為沒有轉化~
      多么糾結的賬戶
      面對這樣的情況要怎么優化:
      淘寶賣家越來越多,產品數量也越來越多。買家搜索之后的視覺疲勞,讓他沒有耐心,在一個關鍵詞的搜索結果之下,翻看N多頁。所以淘寶主要的流量,是在某一個關鍵詞的前幾頁,尤其是前3頁,次之要在前5頁。
      ①不同類目,使用不同熱度的關鍵詞,在你賬戶權重差的條件下,要更多的用長尾詞(分高有流量的長尾)
      ②但小類目,關鍵詞少的,你就不要搞什么長尾了,去考慮精準詞
      ③想有好的排名,先把質量分養起來,拖詞法,燒詞法去提升。
      ④關鍵詞什么位置最合適,就看關鍵詞的展現多少,點擊情況去調整位置。
      ⑤想著通過直通車引流之后,有好的轉化,至少你要把寶貝的內功做好,突出產品賣點,不要糊涂的直接燒車。
      ⑥ppc高,想清楚為啥你的的ppc高,是你的分不行啊,分不行!所以在你寶貝剛推的時候,要用一些低價詞,而不是高價詞搶高位,那是自己坑自己!
      好,說完一個,繼續下邊的這個
      這是一個快銷產品的:
      關注點擊率,還是關注投入產出-roi
      賬戶很糾結,覺得產出不錯,調高價格,結果roi掉了。雖說roi掉了,但是點擊率變高了,轉化沒有跟上。
      面對這樣的問題要怎么優化:
      ①先從產品考慮,快銷產品,需求大,購買率高。自然流量,點擊都會比較多。
      ②出價調節的是什么,調節的是展現位置,控制的是展現量,間接影響流量。為什么有些人,可以低價卡高位,除了權重因素的影響,還有一個價格臨界點。低于這個價,沒有好位置,高于這個價,錢多了,其他數據不合適。
      ③直通車拿流量,有些燒錢的詞,你給他太多的流量,反而他不能及時的消化掉。
      ④關注點擊,要看的是產品是不是選對了,推廣圖,是不是做好了,買家是否認可寶貝。
      就說這么多,談下一個話題:
      熱門類目,寶貝沒人點:
      直通車投放之后,沒有點擊,這就蛋疼了,想花錢,都花不掉,怎么個問題?
      選詞問題
      面對這樣的痛要怎么優化:
      ①優化你的選詞,選擇核心詞,屬性詞,流量詞,權重低的關鍵詞,就不要留著了!
      ②出價要適當,保證你選的關鍵詞能拿到展現量,至少單個關鍵詞,能有200+500+1000+不同級的量,這樣才能去談有沒有點擊的問題。
      ③關鍵詞選對了,推廣圖也要有創意,否則新品剛上,銷量沒優勢,能不能突圍出來,就看你的視覺點!
      繼續分析,接著看
      熱門類目,ppc高:
      ppc高
      ①你要清楚ppc為什么高,是因為你的質量分低,才最終影響的ppc。
      ②出價和ppc有沒有關系?沒有直接關系,只有間接的,因為你的分數低,想著拿展現,就要出高價搶位置。位置上去了,你的下一位,他分高,但是出價略低就能有好的位置,所以影響了你的ppc
      ③不要總是覺得的你的分還行,及時你的分顯示了10分,也有真10分,假10分的區分!
      ④開車首要的就是,把你的分數弄上去,分數不行,賬戶權重低,影響初期推廣效果!長期,是否改變,就看你優化的如何了!
      最后一個,好好看
      競爭大的類目:
      直通車流量,到底要搞哪兒的?
      展現全在pc,但是點擊差,移動沒展現。
      ①你要考慮的是,pc展現了為什么不點擊,展現量太少,還是推廣圖沒有創意
      ②無線端沒展現,展現都沒有,價格出的是否太低了,現在移動流量這么多,大家都在搶,特殊時段的出價都高,你不搶,如何有展現。
      ③質量分要去考慮,相同出價,分數越低,你能拿到的展現越少。之前也說過,你分數低,就要提高你的出價。按照差一分漲5毛的節奏,去調整,再看數據,再優化。
      -----巴拉巴拉---就說這些了,說的都頭疼了,有問題的再交流,一次說不完----
      分享完!
      收工!
      斷斷續續的,寫了幾天!
      今天的分享只有這些,針對一些朋友的問題,給出的分析,或者指點??刺呐笥?,認真看,好好想想。不清楚,有問題的,樓下留言,或者直接找我交流都可以。
      好文章,會繼續分享,干貨網是個分享學習的平臺,所以各位請支持原創!
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      鬼劍熱帖推薦:
      [手寫干貨]鬼劍高價值[直通車實操經驗]店主,再也不用擔心翻車了!1046246

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      鬼劍最新分享,關于直通車那些讓你頭疼的事情,沒別的好好看,選了幾個主要的問題,做了分析。問題還有很多,沒提到的,樓下留言,或者直接找我交流!
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      太厲害了!我是一名政府官員,自己在做淘寶。今年我們縣國家培養師范縣,現在我們打算200萬請一個運營團隊。咱們可以聊聊嗎?我微信18740973668
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      大贊,現在只看他的。實用
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      謝謝,祝親發達
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      大神,長尾精準詞的匹配方式不同階段有沒有變化
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      基礎銷量一般要多少?我的是食品 夏威夷果
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      樓主厲害,流量,銷售額都很給力
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      樓下聯系方式多少。想和你交流下直通車。直通車點擊率太低了。
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