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      PPC越低越好?[月盈則虧,水滿則溢],物極必反!

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      實習版主

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      樓主
      發表于 2017年 22:20| 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
       
      大人物最近發布的標品文章,受到了做標品朋友的廣泛關注,但是我想在這里說明一下,大家不要習慣性的給我只貼上一個“標品”的標簽,請記得還有 “千人千面”這個標簽!為什么這么說呢?因為我這么多年的運營經驗,怎么可能只操作一個種類!多年來操作的寶貝,涉及種類廣泛,也造就了我,擁有相當豐富的實操經驗!
      大家來看下大人物操作的家居服類目

      穩穩的高權重,適當的卡位,合理的PPC花費,讓有限的資金發揮最大的作用。
      上圖圖表,數據一目了然,那我操作的家居服類目的月銷售額是多少呢?接著在看一個數據:  
      想必大家都知道,家居服只是服裝行業里邊的一個小類目,月銷售額做到150多萬還是相當不錯的。
      到了這里,會有人問,大人物,你現在說的和文章題目有什么關系呢?
      似乎話題是有點跑偏,但也不完全是,這里先賣個關子,后邊的文章,我會說。
      我今天要說的話題,就是針對上一篇文章,大家反饋的問題來說一說。
      大家都知道,由于標品的特殊性,它的PPC相對來說比較高,燒的那叫一個心肝肺疼,各位標品店主束手無策。所以,前來咨詢的朋友,無疑最關心的一個問題就是如何降低PPC!
      我想告訴大家的是,不管是標品還是非標品,如果我們直通車的數據沒有優化好,你來跟我談怎么把PPC降下去,我洗耳恭聽。如果說,數據已經優化的很到位了,PPC依然居高不下,那么,強烈的競爭是我們無力改變的,這時候,你還在這里要求我把PPC降下去,這不是扯淡嗎!
      請大家不要只盯著你的PPC,同時也要好好看看你的點擊、轉化和ROI,這才是重點!
      下面大家一起來看下,下圖的兩組數據

      同樣的賬戶權重,對比圖一圖二,盡管圖二的PPC比圖一的PPC花費要高,可是大家對比展現量和點擊量還有ROI來看下,圖二的花費是不是值得的?圖二的PPC比圖一的PPC花費只高了4毛7,可是獲得的展現和點擊比圖一多了大概5倍左右,而投入產出比卻高出了小7倍!如果讓你來選擇投入,綜合各項數據來看,你的選擇是?相信大家都不是傻子,答案毫無懸念,當然是圖二!
      由此可見,并不是PPC越低越好!
      即使你直通車優化的杠杠的,但是你出價5分,PPC是低,但是能引來流量?來不了流量,怎么能有產出,沒有產出,那還不如不開,直通車又不是僅僅只看PPC一個數據。所以,大家不要盲目的追求低PPC,畢竟類目的不同,競爭也不同,PPC花費肯定也是不同的。
      既然,PPC不是越低越好,那是不是越高越好呢?
      凡事都要追求一個平衡點,物極必反的道理,相信大家都懂!
      當然有人會跟我說,我有錢,不怕燒,那我就想問問了,你既然有錢,還用在這里開車嗎?
      我們開車的最終目的是什么?不就是為了前期能夠引入精準流量,可以為后期帶來更多的自然流量嗎,用有限的投入,獲取無限的利潤嗎?!
      投入的太少,帶不來想要的效果,毫無意義。投入的過多,一味的燒錢,最終的結果只有一個,那就是翻車。
      適當的投入是必要的!那如何去把握 “適當”’二字?那就需要賣家在盡力優化好自己直通車的情況下,根據自身的經濟實力去把握了。
      以前,十個淘寶九個刷,一個不刷搞批發。但是,現在淘寶大變天,刷已毫無出路可言。大多數賣家主要的推廣方式就是通過直通車來引流,提到直通車大家第一個反應就是燒錢!開車,燒錢;不開車,店鋪無出路。其實不然,有錢有錢人的玩法,沒錢有沒錢人的玩法,關鍵是看車技。俗話說:“八仙過海各顯神通”,所以,把車開好,成了一大難題!
      大家自身的經濟實力大人物是無能為力,我能幫助大家的就是教大家如何開好直通車。想要開好直通車,首先要確保我們直通車的賬戶,必須是穩穩的高權重。我們大家都知道,直通車賬戶權重的高低直接影響了你PPC花費的多少,而影響直通車賬戶權重的關鍵點就是質量得分,如何提升質量得分?應該從哪些方面入手?請看下圖,簡單直觀。
      由圖可見,影響質量得分的三大要素就是點擊率、轉化率、還有買家體驗。那下面我就從這三個方面給大家來簡單的說一說。
      點擊率
      點擊率=展現量/點擊量。由公式可以看出,要想獲得好的點擊,首先必須得有展現。即使你的寶貝再好,可是沒有人看的到,那也是白搭。獲得展現的方式有關鍵詞推廣、店鋪推廣和定向推廣。因為,店鋪推廣的效果已是雞肋,而定向推廣流量又不是很精準,所以現在我們主要用的推廣方式就是關鍵詞推廣。關鍵詞推廣引來的流量,一是更多,二是更精準,因而轉化率就會更高,質量分提升的也會更快,對直通車賬戶權重的提升就越有利。當然,后期店鋪需要拓展新的流量入口,我們也可以做下店鋪和定向推廣。
      關鍵詞推廣
      關鍵詞推廣的第一步就是選詞,選詞我們需要注意一個問題,那就是關鍵詞與所推寶貝的相關性。一是確保類目相關性,二是確保屬性相關性,三是確保標題相關性。
      選擇什么樣熱度的詞,決定你的出價也是不同的。比如“連衣裙”這個詞屬于一級詞,展現高,點擊量大,可是同時競爭也大,出價自然也就要高。而“連衣裙夏2017新款”這個詞屬于二級詞,展現雖然不及一級詞,但是競爭相對也小,同樣的排名,出價要比一級詞出價低很多。
      選擇什么樣的詞,就要根據我們的經濟實力來定,如果資金實力比較欠缺的情況下,我們還可以選擇長尾詞來進行推廣。核心詞加上一些屬性詞[包括人群、款式、面料、風格、圖案],例如“中老年短袖雪紡連衣裙加肥加大”就屬于長尾詞,雖然展現、點擊又下了一個臺階,但是我們同樣的出價就能拿到更好的排名。不僅避免了無效點擊,節省了花費,而且引來的流量也更加精準,有助于后期的轉化。
      選擇什么樣的詞來推廣,我們已經做到心里有數,如果還想進一步控制花費,那么,推廣過程中我們可以選擇精準匹配。這樣,就能夠通過控制展現來有效的控制花費。
      如果是剛上新的寶貝,建議選擇精準詞,一是精準詞競爭度相對小,同樣的出價,精準詞可以拿到更好的排位,獲得好的展現。二是,有利于轉化,提高寶貝權重和賬戶權重。如果是寶貝沖量階段,那我們可以選擇大詞,大詞可以引入大量的流量,從而增加成交的概率。
      至于選詞的數量,一是要看行業類目,二是要看花費。假如你就花費100,卻選10個關鍵詞,就會導致人群分散,點擊轉化差。
      有了展現,我們接下來需要的做的就是提升點擊率。如何提升點擊率,上圖已經明確給出了答案。主要從寶貝的款式、圖片、定價、文案設計、銷量、標題還有卡位來優化在來優化就可以了。關于卡位的問題,大家去看我上一篇的文章,里邊已經講的很清楚了,這里就不多說了。
      轉化率
      影響轉化率的因素有很多,很多點,上篇文章我也詳細的說過了,今天主要從關鍵詞精準度這方面來說一下。如何把握好關鍵詞精準度,我們可以從投放時間、投放地域、投放平臺、精選人群這四個方面著手。

      投放時間
      一般情況下,我們選擇早上9點到晚上11點來投放。但是由于產品的不同,人群的購買習慣也不一樣,這就需要我們貼近生活去分析,然后選擇適合自己寶貝的時間段去投放。不同的時間段轉化效果也是不同的,我們要時刻觀察自己直通車的數據,根據不同時段的轉化效果,在不同的時段設置不同的分時折扣,來控制直通車的的花費和流量。
      投放地域
      打開直通車報表,選擇“地域列表”,按點擊排率和轉化率進行排名,然后,綜合點擊和轉化的數據,在excel里做下數據統計,選擇有一定點擊又有一定轉化的地區進行投放。如果是高點擊低轉化的地域,只會白白燒錢。
      投放平臺
      投放平臺一般分為PC端和無線端,由于當下無線端的占比越來越大,如果投放PC端的話,建議設置單獨的投放計劃。站內站外投放,我們一般選擇站內投放就OK了,站外投放,一是流量少,二是流量不精準。
      精選人群
      如上圖,你可以根據自己所推的寶貝,在風格、類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度上進行條件設置,淘寶會根據買家標簽和你的設置條件篩選出符合你寶貝的人群,這些人群就是你的精選人群,在自己想要的人群面前提高溢價,以便獲得好的展現,提升轉化率。當然,如果你關鍵詞出價卡位已經是第一了,那就沒有溢價的必要了。
      做事,往往也需要逆向思考,如果我們的PPC很高,直通車花費已經很吃力了,那么我們可以在不精準的人群面前降低溢價,來減輕我們的壓力。溢價的重點就是把花費用在刀刃上。
      注意一開始我們操作的時候先不考慮溢價,而是要按照原來的出價推廣,進行人群的測試。
      買家體驗
      影響買家體驗的因素有收藏率、加購率、跳失率和停留時長。收藏加購率越高,跳失率越低,停留時間越長,說明你的寶貝越受歡迎,轉化的可能性就越大,對你的質量分就越有利。進一步,對你的寶貝權重、直通車賬戶權重和店鋪權重的提升就越有利。
      關于質量得分的思維導圖,暫時就說到這里了,已經總結的很詳細了,如果大家記不住,覺得圖片對大家很有幫助,那大家可以保存下來,當身處迷局之中,可以看看這張圖,或許會幫你走出困境,找到問題所在。
      最后總結一句話,質量得分是影響PPC花費的關鍵所在,但是并不意味著PPC越低越好,我們在做好質量得分的情況下,根據自身的經濟實力去適當把握,找到適合自己那個最佳的點就可以了。
      由于時間關系,大人物還需要看個數據,做下調整,文章今天暫時就寫到這里了,如果有什么不懂的地方,大家在私下找我溝通就可以了,感謝大家長久以來的捧場。

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      客單價和之前的相比,如果差距過大,會打亂人群標簽,對店鋪后期不利
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      @逍遙風 直接加我聯系方式交流即可 備注干貨網
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      如果是寶貝沖量階段,可以適當配合淘客做銷量,但是,平時的話,不要做太多,會導致人群標簽混亂,流量不精準。
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      @防塵的口罩 剛開始不要溢價,按照正常出價就可以了
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      @一人飲醉  一是要看你做的是什么類目,二是要看你直通車引流是否精準,具體的可以加我qq或者微信 幫你診斷下問題出在哪里
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      @無力逞強   如果點擊也不錯的話,可以提高出價,增加曝光率
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      @所有人  大家有問題,急需解決,可以Q我或者微我
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      PPC越低越好?[月盈則虧,水滿則溢],物極必反!3479 作者:脈螂杰 帖子ID:169172
      流量不精準,開車的最終目的是引入自然流量,這樣店鋪才能做起來
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      PPC越低越好?[月盈則虧,水滿則溢],物極必反!7208 作者:秀爾魅直營店 帖子ID:169172
      @電商經典  如果你關鍵詞出價是0.6 想要在精準人群面前出價1.3  我們知道,溢價公式是實際出價=關鍵詞的出價+關鍵詞出價*溢價百分比。1.3=0.6+0.6*溢價百分比 得出約1.166 那我們設置溢價為120%就可以了
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