|
|
大家好，我是多弟，你們的老朋友。
拼多多也開始對搜索進行大的更新。比如廣告位從原來的1+6n,變成了1+4n。這代表了搜索付費流量的重要程度在提升。但也有很多商家苦惱，多多搜索開不好，越開越虧。
今天就來和大家分享一下，新手該如何優化多多搜索，化虧為盈。
一、建議開自定義計劃
很多新手商家，對多多搜索不理解，但也覺得好像大家都在開，那么自己也要開，不會開，那就用系統推薦的ocpx智能計劃吧。
但其實，對于新店來說，ocxp計劃并不適合。所謂智能計劃，人工智能都是建立在數據反饋之上的，但新店本身的數據并不精準穩定，ocpx系統調控出來的數據是很難完美適配店鋪的。
所以新店開多多搜索用ocpx計劃很容易遇到一個情況，就是不容易出單,或者出單了但是投產很低。
用自定義計劃，我們自己能調控選擇想要的數據，所以為了店鋪精準流量，我們新店盡量開自定義計劃。
二、如何選關鍵詞
開了自定義計劃，很多人也會按照系統推薦的50個詞，覺得系統推薦的肯定是準確的。其實這個道理就和ocpx一樣，你店鋪基礎數據都不夠大，系統推薦的也不一定完全適合。所以選詞也是要根據自己店鋪情況來選的。
如果你店鋪層級低，你成本少，一上來就走大詞，那你開不了幾天成本就燒沒有了。
你出價不高你也競爭不過別人，只是陪跑。
所以選的詞要符合自己店鋪的定位和發展規劃。所以對新品，前期推薦用流量比較精準的長尾詞，然后以相關性來選取。
因為相關性越高，你的精準度就越高，你的競爭力就越強，同時市場競爭也越小，流量越精準也就越容易形成轉化出單，所以先確保找到與你產品高相關的詞?？梢栽?strong>推廣工具的搜索詞分析里挑選。
搜索熱度只要在1000以上前期都可以做，這樣的詞選擇10-20個就夠了。
這樣的搜索量小，但出價也很低，所以我們的初始出價不用很高，0.1-0.15元就夠了，所有長尾的關鍵詞都0.1-0.15元
三、如何優化測試
選好詞之后，就是后續的不斷測試優化關鍵詞和調控。
投放第一天，實時刷新，不停觀察數據，沒有曝光量的關鍵詞就加價
曝光率到200的詞，就把出價調到最低0.1元，相當于把流量停掉了。
把每個詞都保證跑到200個曝光，然后觀察記錄每個詞的點擊率是多少
第二天再重復這樣的操作測試一遍
這樣測試兩天下來，這20個詞里，會有幾個詞點擊率是比較高的，這個時候把這些詞再開一個新計劃，去開車，相當于前面的一個計劃是測試，新開的計劃需要的全部都是精英，都是高點擊率詞那你的新計劃，權重會非常高，質量分會提得非?？?，質量分提高，你的出價花費會降低，你就能用一樣的花費買到更多的流量了。
測試數據過程會出現點擊率高，或者點擊率高但轉化率低，這些都很好，只要數據不是太差，都可以留著。因為就像產品布局一樣，有的關鍵詞是“引流款”用來作吸流作用，有的是“利潤款”用作轉化作用的。
怎么評估數據好壞，就根據行業平均數據來，還是在推廣工具-搜索詞分析，里搜索你想要的關鍵詞數據，就能看到市場平均的點擊率了。
算一下平均的點擊率大概是多少，和自己的數據比一下就行，在平均值以上的都可以保留，平均值以下的就刪換。
這樣就是不斷優化關鍵詞的過程了。優化好，流量和轉化慢慢就能提升，切忌一開始幾天看數據不好，就停了，測試數據都是需要一個持續的時間，不然數據就不準確了。把詞的點擊轉化都優化好了，投產也自然就高了，這樣開車才不會越開越虧。
最后，做電商圈子很重要，所以給你們準備了一份運營資料大全~
如果你覺得對你有幫助，歡迎大家點贊、收藏、評論，有什么問題歡迎大家可以留言交流，有時間我會回復。[看我主頁領取運營資料大全]
感謝大家的支持，我是多弟，我們下次再見~ |
本帖子中包含更多資源
您需要 登錄 才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊
x
|
