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      直通車越開越虧?教你怎樣優化直通車,日銷穩定200單

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      大家好,我是多弟,你們的老朋友。
      拼多多也開始對搜索進行大的更新。比如廣告位從原來的1+6n,變成了1+4n。這代表了搜索付費流量的重要程度在提升。但也有很多商家苦惱,多多搜索開不好,越開越虧。

      今天就來和大家分享一下,新手該如何優化多多搜索,化虧為盈。
      一、建議開自定義計劃
      很多新手商家,對多多搜索不理解,但也覺得好像大家都在開,那么自己也要開,不會開,那就用系統推薦的ocpx智能計劃吧。

      但其實,對于新店來說,ocxp計劃并不適合。所謂智能計劃,人工智能都是建立在數據反饋之上的,但新店本身的數據并不精準穩定,ocpx系統調控出來的數據是很難完美適配店鋪的。
      所以新店開多多搜索用ocpx計劃很容易遇到一個情況,就是不容易出單,或者出單了但是投產很低。
      用自定義計劃,我們自己能調控選擇想要的數據,所以為了店鋪精準流量,我們新店盡量開自定義計劃。
      二、如何選關鍵詞
      開了自定義計劃,很多人也會按照系統推薦的50個詞,覺得系統推薦的肯定是準確的。其實這個道理就和ocpx一樣,你店鋪基礎數據都不夠大,系統推薦的也不一定完全適合。所以選詞也是要根據自己店鋪情況來選的。
      如果你店鋪層級低,你成本少,一上來就走大詞,那你開不了幾天成本就燒沒有了。
      你出價不高你也競爭不過別人,只是陪跑。
      所以選的詞要符合自己店鋪的定位和發展規劃。所以對新品,前期推薦用流量比較精準的長尾詞,然后以相關性來選取。

      因為相關性越高,你的精準度就越高,你的競爭力就越強,同時市場競爭也越小,流量越精準也就越容易形成轉化出單,所以先確保找到與你產品高相關的詞??梢栽?strong>推廣工具的搜索詞分析里挑選。

      搜索熱度只要在1000以上前期都可以做,這樣的詞選擇10-20個就夠了。
      這樣的搜索量小,但出價也很低,所以我們的初始出價不用很高,0.1-0.15元就夠了,所有長尾的關鍵詞都0.1-0.15元
      三、如何優化測試
      選好詞之后,就是后續的不斷測試優化關鍵詞和調控。
      投放第一天,實時刷新,不停觀察數據,沒有曝光量的關鍵詞就加價
      曝光率到200的詞,就把出價調到最低0.1元,相當于把流量停掉了。
      把每個詞都保證跑到200個曝光,然后觀察記錄每個詞的點擊率是多少

      第二天再重復這樣的操作測試一遍
      這樣測試兩天下來,這20個詞里,會有幾個詞點擊率是比較高的,這個時候把這些詞再開一個新計劃,去開車,相當于前面的一個計劃是測試,新開的計劃需要的全部都是精英,都是高點擊率詞那你的新計劃,權重會非常高,質量分會提得非???,質量分提高,你的出價花費會降低,你就能用一樣的花費買到更多的流量了。

      測試數據過程會出現點擊率高,或者點擊率高但轉化率低,這些都很好,只要數據不是太差,都可以留著。因為就像產品布局一樣,有的關鍵詞是“引流款”用來作吸流作用,有的是“利潤款”用作轉化作用的。
      怎么評估數據好壞,就根據行業平均數據來,還是在推廣工具-搜索詞分析,里搜索你想要的關鍵詞數據,就能看到市場平均的點擊率了。

      算一下平均的點擊率大概是多少,和自己的數據比一下就行,在平均值以上的都可以保留,平均值以下的就刪換。
      這樣就是不斷優化關鍵詞的過程了。優化好,流量和轉化慢慢就能提升,切忌一開始幾天看數據不好,就停了,測試數據都是需要一個持續的時間,不然數據就不準確了。把詞的點擊轉化都優化好了,投產也自然就高了,這樣開車才不會越開越虧。
      最后,做電商圈子很重要,所以給你們準備了一份運營資料大全~

      如果你覺得對你有幫助,歡迎大家點贊、收藏、評論,有什么問題歡迎大家可以留言交流,有時間我會回復。[看我主頁領取運營資料大全]
      感謝大家的支持,我是多弟,我們下次再見~

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