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      拼多多場景直通車手動出價和自動出價的技巧

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      你們好,我是多弟~
      一、拼多多場景直通車手動出價技巧
      做好手動車的核心點就在于點擊率,以下是你開車前必須要了解的:一個出價、兩個溢價。
      基礎出價:決定你圈的人群多少
      人群定向溢價:決定著在圈的人群用戶面前的展現位置。
      資源位溢價:決定著產品是是否在車位上。
      人群定向類型和資源位類型
      1.人群定向類型
      (1)訪客重定向:老客維護,商家可以針對性地向老客戶進行差異化的營銷。
      (2)相似商品定向:競品拉新, 網羅近期喜歡相似商品的用戶。
      (3)相似店鋪定向:竟店拉新,最大限度的獲取競品店鋪的訪客用戶。
      (4)葉子類目定向:類目拉新,快速獲取較大規模的葉子類目行為用戶。
      (5)興趣點:商品擴展用戶, 網羅對推廣商品相關屬性感興趣的用戶。
      2.資源位類型
      (1)基礎流量包:流量屬于均勻類型,適合日常推廣。
      (2)類目商品頁:流量偏向穩定類型,側重于轉化。
      (3)商品詳情頁:流量偏向穩定類型,側重于點擊率與ROI。
      (4)營銷活動頁:流量偏向于大流量類型,側重于拉新,引流,活動。
      (5)優選活動頁:流量偏向于小流量類型,側重于ROI。
      3.模式的選擇
      (1)低出價、低溢價:
      少人群,低排名,穩健型,數據好的人群提溢價即可,適合新手商家使用,如果是做爆款,這樣會拉慢進度。
      (2)低出價、高溢價:
      少人群,高排名,根據數據整體情況擴大人群,偏技術型,中規中矩做數據,需要花費精力較大,適合有一定基礎的商家使用。
      (3)高出價、低溢價:
      不爭位置,不卡車位的情況下,觸碰場景出價機制,強行拉流量玩法,簡單粗暴型,卡機制拉流量,要么爆單,要么換款,消耗巨大,適合資深玩家使用。
      關于分時期資源位的搭配
      多多場景是分時期的,在不同時期階段,選對定向,搭配合適的資源位也很重要。資源位是根據運營思路與產品定位去做的,比如我們想針對了轉化做,我們可以用類目商品頁,如果我們針對點擊率與roi做,我們可以用商品詳情頁!建議是以下三種:
      1.前期測款或者拉新,需要大量的流量,我們選定偏流量的資源位合定向去推廣,再加上店鋪的老用戶、類目流量的葉子類目、以及競品店鋪的流量去做拉新,先鞏固流量體系我建議是:訪客定向、相似店鋪、葉子類目+營銷活動頁!
      2.等有了一定銷量,產品開始爆發或者是轉向做利潤,我們就要挑選流量比較穩定的資源位:類目商品頁、商品詳情頁去搭配資源位來優化數據,同款競爭對手的流量也是我們最精準的流量,所以相似商品和相似店鋪搭配類目商品頁與商品詳情頁可以針對我們的數據去進行優化。我們可以選擇相似店鋪+類目商品頁、相似商品+商品詳情頁!
      3. 產品有一定日銷體量以后,產品就會進入做利潤的狀態,這樣我們選擇通投也就是我們所有的定向加上側重于轉化的類目商品頁去跑數據,我們開付費推廣中后期的利潤體現就在轉化率上,我建議大家可以選用通投+類目商品頁。
      關于場景推廣調整
      多多場景在沒有數據的情況下,優化也是枉然。只有有了一定數據體量,那優化才有意義。
      在優化點擊率、轉化率、投入產出比的過程中,調整普通用戶出價與溢價比,調整我們類目實時排名的位置,類目排名越靠前,我們扣費越少!
      當我們溢價比調不動數據的時候,我們再去調整普通人群的出價!個人建議是低出價、高溢價!低出價,先拉攏人群流量,不要過多的流量做壞數據,如果沒有曝光,每次加兩分錢,加到有曝光位置,有曝光后再調整定向人群的位置與資源位的排名!
      以上是推新款評估數據

      二、拼多多場景直通車自動出價技巧
      目前用的是ocpx偏多。拼多多操作現在越來越簡單化了,但是有部分小伙伴還是覺得開不好ocpx,其實也是細節點沒做好。跟大家分享幾點經驗。
      1、ocpx的核心點在于轉化率,這是跟手動場景的唯一區別。
      2、ocpx不要經常跳動價格,數據波動幅度大,調整一次要觀察3-7天的數據后再作調整。
      3、ocpx每次調整價格的幅度別太大,0.2-0.5元即可,流量波動太大對數據影響很大。
      4、ocpx遇到流量變小、點擊率不變、準化率變高、投入產出比變高的時候,要及時提價,否則流量三天后會崩盤。
      Ocpx核心數據是轉化率,轉化率受成交單量影響,單量影響GMV,GMV影響平均點擊花費,平均點擊花費影響每筆成交花費。那么重點來了,你想ocpx投入產出比高,是不是就意味著你的每筆成交花費要低,轉化率要高?產品的轉化率就涉及到店鋪人群精準問題,產品價格問題,日常操作以及卡價格。

      三、總結
      1.想要開好手動車,一定要了解一個出價兩個溢價的定義。
      2.每個人群定向與資源位的作為一定要了解清楚,選擇失誤會影響效果。
      3.不同時期選擇不同的搭配方式,效果會不一樣。
      4.自動車的核心在于轉化,注意流量不要斷層即可。
      以上就是『拼多多場景直通車手動出價和自動出價的技巧』,希望能夠給你們帶來幫助。
      [店鋪安利!]
      以下是關于拼多多平臺的實操資料:
      給大家看下部分內容:手把手教你如何做好拼多多!
      全套資料非常齊全。里面有現在商家需要學習的拼多多直播(萬字干貨,也有店鋪引流的文章等等,不要錯過?。?br />

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