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      【帶你半個月打造盈利店鋪】店鋪定位,選款新手開店系列課程上部...

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      新的一年梓陌在這里祝大家新年快樂!祝您和您的家人萬事如意!心想事成!
      第一步:店鋪定位
      要做拼多多,你首先得搞清楚什么樣的產品在拼多多上面好賣,什么人樣的人群,拼多多上面最多,什么樣的行業競爭相對來說比較少。
      首先,我們要總結一下,哪些行業是最不適合在拼多多上面做的,什么行業呢?客單價貴的行業,比如電器類對吧,還有單品價格高的產品,比如高價格的服裝。比如動輒幾百上千的工藝品。本來一開始我是打算上拼多多來賣雕塑的,后來發覺,全網銷量好像都不怎么樣,再后來想去搞女裝,發現女裝價格被壓的極低,試了一天,只留7塊的利潤,單價35,燒了一百直通車,居然一單成交沒有。所以后來我就反思了一下。行業和選款還是有問題。那么問題來了,我們應該選什么樣的行業和款式。
      行業問題:大家都知道越是快銷的行業,越是賺錢,就像中國最賺錢的企業是煙草公司,默默的發著大財,一般人還感覺不到它的存在。所以在選行業這件事上啊,我們盡量還是選擇日常生活中會遇到的行業。為什么這樣講是由拼多多的發展歷程決定的。雖然以前沒干過拼多多,但好幾年前還是聽過他的名字的,為啥呢,我父母最愛在上面拼東西,因為不會注冊淘寶,而拼多多只需要一個微信號就行了,特別簡單,所以他們就會用了。而拼多多至今日,很大的一部分主體人群就是這群人,年輕人在這上面買東西還是相對來說少一點。因為誤解嗎,都說拼多便宜,便宜肯定沒好貨,實事上來,卻不是的。
      所以經過分析得出,我們的顧客主體是25歲到50歲的女性人群,客單價在100以內能接受,10元以內賣爆,20以內最好銷,30以內最常見,一般商品超過30,不要考慮在拼多多上面賣了,幾乎很難爆。你們對比一下,你們的產品符合這些不。
      行業的話,最好是和家居生活日用掛鉤的,畢竟這個平臺還是靠的便宜取勝,所以其他行業,還是很難搞的。
      選擇好行業小類目以后,要涉及到選款的問題,我這里給出一個方案。
      第一步,對比同行,看關鍵詞下,有沒有5-20個銷量過十萬的單品,有的話,恭喜你,這個行業,銷量巨大。大家可能會說,競爭這么大,還扎進去。怎么搞得過別人。這里我要提一句,請改變一下你的觀念。你的競爭對手從來不是那些大賣家,而是你自己而已,別把自己看的太高,你還不配被別人放在眼里,所以你當下只需要做好自己的店就行了。大店吃肉,你新店能喝口湯,也是不錯的。
      第二步,選款,這個時候,你不要按自己的喜好去選款,去看下市場再說,哪家的賣的好,他的款,是什么材質的,什么功用,什么賣,最好搞到和他同款的貨更好。然后你的價格肯定沒有他的便宜,但這個不用擔心。該多少利潤,你一樣要保留,不要盲目的去低價。這樣你沒有錢賺,賣出去了又有什么用。所以還是那句話,做好自己的店就好了。
      好了這節課就講到這里,下節課,我來給大家講定價策略。關注我人多,我就更新快,關注人少就啥時候有空就更,這系列課,估計要給你們搞上百節。
      然后下圖附上我半個月開始賺錢的數據,真假自辯。12月8號開的店,(代銷貨源)


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      話說正題,說到這兒,我現在去看看他的店情況去。

      剛搜索出來,就感覺要涼,這類產品,利潤小,操作空間不大,產品對比于超市沒有任何價格優勢,甚至還出現了69.9的日用產品,說實話,已經嚴重超出了拼多多主體人群的購買喜好區間。我再看一眼去,

      產品只有三件,一件有銷量,所以你想主打的產品是這款牙膏?那咱們就拿這款牙膏來說事。價格不談,光是銷售策略上就出了問題。

      我搜的云南白藥牙膏,然后再搜索結果里找到你的產品。有沒有覺得你的產品在一堆大佬里面瑟瑟發抖。別人比你的客單價高,但是卻能賣出去。原因在哪。我的判斷是,牙膏這個行業。你要么走組盒套裝華麗路線,要么你走精品單品低價路線。你的產品單品不精美還價高。如果成本降不下來,建議你走組合路線,客單價上去了,操作空間也就大了。
      再來看看整個牙膏行業。

      銷量前十,7個小蘇打,話說,我老媽上次還拼了一套,這東西,真那么受歡迎?不是,我從來沒用過那小蘇打牙膏。但為什么他們能賣的這么好。第一,噱頭呀,小蘇打一聽就好像很高大上的樣子,仿佛用這刷牙,牙齒就能立馬收到各種功效,畢竟大家對小蘇打是什么玩意都不懂。大家都在賣,大家也都在買,我也跟著買了。這是顧客的盲從性。第二,便宜呀,是真便宜,

      15.9買一只云南白藥的價錢,還能買兩支小蘇打還送兩只牙刷。這里有一個平攤心理,15.9/4=4.單只牙膏,牙刷4塊錢,4塊錢買不了吃虧,買不了上當,大不了買回來不好用,我平時用來刷鞋。別和我講你的克數大,誰管呀,我在買我需要的東西,人用4塊錢,我干嘛要花10塊錢,你們說呢。
      咱再說說旁邊這位云南白藥,奧不云南中藥,閃瞎了我的狗眼。

      為傻能賣爆,你們知道了吧。除開這款,前十里還有兩款。

      一個知名牌子,一個噱頭牌子。價格又足夠低的情況下,不賣爆說實話真的很難。
      所以我們觀摩了一圈以后,總結一下牙膏行業的共性。第一,價格要夠低,幾塊錢一只最好,不能做到夠低,你就多送點不值錢的配套用品,讓平均價格變低。第二,想要賣爆一定要有噱頭,那些噱頭,最終會成為你的產品的賣點。所以這位店主,你能不能回去思考下,然后做出點改變呢。
      第一,請修改下你的產品主圖,讓圖片更加飽滿一點。
      第二,請豐富下你的產品種類,太單一,流量引進來了,也是浪費,沒的選。
      第三,請豐富下你的SKU,客單價的提升應該伴隨著,單品價格的降低,你的產品,我看不到。
      第四,實在不行,換個便宜點的款吧,10元以內包郵的牙膏,送點不太增加成本的牙刷,還有操作的空間。
      第五,提煉一下,你產品的賣點,噱頭也行,蹭熱度也行,琢磨下,消費者的心理。當賣點和買家買點相統一的時候,你的產品才能夠大賣。
      可能還有些沒說到的地方,這個貼子編輯界面太小了,我也看不全,就這樣吧,本來打算看兩個店的,定了一個,老半天了,我也處理完昨晚到現在的定單,現在睡會去。拜拜了,各位,別扔雞蛋。咱下次見,不出意外,下節給大家講講定價,出了意外,咱再接著講不同類目的選款。
      貨源問題:發貨方式無非就那么兩種,自己發貨,一件代發。
      先來說說自己發貨的:幾種情況,在產業帶附近,隨賣隨拿的,這種對行業的情況還是比較了解,貨源也比較便宜,可以和檔口進行很好的溝通,整個產業帶都是你的貨源,只要你賣的出去。比如:廣州天河女裝檔口,福建石獅男裝檔口,還比如很多很多,你身邊的特色產業。你有這些產業帶在,你就立于不敗之地。
      然后是自己有工廠的或者自己生產的,說實話,你們這種情況,想怎么玩都行,全行業都倒了,你們才會是最后倒的。你需要考慮的只是自己的產品競爭力如何?用何種渠道去推廣自己的產品?如何利用自己的成本優勢?能否設計出符合市場的暢銷款,或者跟好風,生產出暢銷款。
      再有就是自己朋友親人有貨源的,這種情況一般拿貨從各種考慮都會優于其他人。但也有些要注意的東西,比如:產品質量如何?利潤空間如何(參考市場價)?市場受歡迎程度怎么樣?快遞運輸價位以及是否便宜?如果各方面能符合到百分之八十以上,就有操作的可能和空間。
      然后咱們說說代銷,也叫一件代發。
      代發市場魚龍混珠,良莠不齊,怎么找到好賣,又便宜,售后又好的貨源全靠自己的一雙火眼金睛以及血淋淋的教訓,所以這個階段啊,不建議大家單純的追尋便宜,一分錢一分貨,一味地便宜以沒底線,害的只能是自己??蛻舴答伈缓?,你損失的會更大。但也不要被坑,80%的供貨80塊,你非要去挑100塊的貨源,你就是傻,所以這個度你需要自己去把握。
      那么目前的代銷渠道有哪些呢?
      首選1688,貨源充足,產品豐富,價格透明,還可以用代發助手和拼多多實現訂單同步,還是比較方便。缺點是用的人太多了,圖片全一樣,大家都透明,價格戰更兇,完全沒有什么利潤。
      17網女裝,青創網男裝,義烏購小商品等等一系列的專業批發網。這些網上面的款式還是不錯的,我覺得比1688的要稍微規范一點點,不過也好不了多少。缺點和1688一樣,到處都是同款,只能搞亂市場。
      微信,也可以說是微商代理,不過我不推薦上面的所有產品代理?;瘖y品這些在上面去找貨源還是不錯的??梢曰c錢直接代理品牌貨,都是正品能查那種,我有接觸過其中一個品牌,統一零售價149,代理價60多,利潤空間還是很大的,只要市場不亂有利可圖。所以你們以為微商代理就一定要到微信上去賣嗎?只要你們能拿到貨,能拿到數據包,能正常發貨,只要你能賣的出去,你去哪里賣都行。
      抖音,尤其是做服裝的店主,強烈推薦。原因如下,抖音近些年火的一塌糊涂,流量也爆的一塌糊涂,你用了抖音上面的貨源,你會獲得巨大的站外流量,圖片找貨搜索來的,別不信,我有一朋友,啥推廣不做,每天就靠抖音上過來,搜圖片尋貨的流量,每天蹭200+訪客。其次抖音最近最流行的服裝直播創業人,他們一邊做著直播帶貨,一邊做著二手批發,價格同樣低廉,而且最重的一件事,他們的貨,全是自己拍照,你用他們的圖片,你不用擔心比價的問題,因為賣的人實在太少了,圖片不一樣,根本找不到同款,你可以為自己保留足夠的利潤空間,有了利潤空間,你才有操作空間。做服裝的首推這個渠道。
      產地代售:像一些手工品,農產品,現在一些資深電商的做法是到了應季的時候,帶領團隊直接到原產地去,各種手段盡用,一年搞一波銷售就吃一年。不過新手賣家做不了,了解一下就好。但如果你自己身邊有這樣的資源,一定要會利用。
      善于發現身邊資源:9月的時候,我刷著抖音,看到了一條關于米蝦的視頻,本地河蝦,原生態,無污染,零售才8塊一斤,這東西,某寶零售30多一斤。后來我就和這個UP主溝通了一下,然后了解到了一個有可能產生好幾家行業大店的原產地,而本地人完全沒有相關的電商意識,不知道,這些被他們嫌棄的東西,在網絡上全是緊俏貨,比如當地的大閘蟹,銀魚,米蝦,大青蝦,全是野生的,這種要是開直播到打撈現場去賣絕對賣爆,而當地人,幾乎沒有人意識到商機。而后閑聊,我又發現了他們本地的長粒米,竹制品等等很多東西都可以在網上銷售,而這個朋友也是很驚訝,從來沒有想過那么多東西都可以用來做電商。
      所以話說回來,其實我們從來都不缺貨源,缺的只是一雙善于去發現貨源的眼。真的。
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      謝謝百忙里的分享,觀點很接地氣,祝大佬新年快樂
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      選擇好的產品請找我,日本進口生發項目,高利潤、高回報
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