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      拼多多運營干貨:通過競品數據分析取長補短實現店鋪產品質的飛躍

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      大家好我是秋松,一個專注拼多多店鋪運營實操研究的老運營,不懂的可以留言關注哦!
      競品分析數據作用及幫助,根據同行數據來布局店鋪,看同行上了什么活動,做了哪些推廣,看內功自己的不足和他的不足取長補短,根據同行流量渠道提升店鋪,不是說我看到他店鋪在做什么流量渠道的流量,判斷這個店鋪他目前在做什么事情,什么時候,什么階段需要做競品分析?新品,新店數據上面的東西內功并不是所有的店鋪都需要做這個競品分析的。今天就和大家聊聊具體操作。

      一、根據店鋪目前現狀確定競品
      新品,新店分析一些近期快速進行提升的一些新品分析流量渠道等。
      1、流量上升階段商品
      觀察近期活動商家競品,中后期需要通過這些來補充坑產,商家近期上升的比較快的,最近做的工作的效果還是比較不錯的,利用排除法看商家做的什么操作。之前店鋪每天穩定在200-500的訪客,七天的時間,這個周期,持續上升的,周期的轉化率在上升,自然搜索可能也會上升。
      2、流量瓶頸期商品
      我的類目不是小類目,穩定在一個數值很難提升,不下滑。


      3、找競品的幾個點
      產品屬性是要和我產品,但是需要是相似(價格、風格、人群、屬性),如果我是標品怎么辦?價格,銷量變化,在做的一些活動產品的一些賣點了,看同行他們活動價格是多少日常銷售價格多少。如果我找到很多跟我產品屬性相似的產品,不止一個看的同行競品越多,越準確,盡量多看一些沒有具體看到,越多越好。
      二、分析競品的幾個維度
      1、競品評價及提取
      選擇相同類型多個競品分析評價,分析競品評價內容,評價數量,曬圖數量,制定自己的評價,曬圖。
      2、競品賣點及分析
      根據競品賣點情況針對性優化商品。
      3、競品日常運營情況分析
      1)活動分析
      分析競品參加的活動及活動價格,他們在上活動之前,做了什么價格,大致幫我們看出來,之前日常銷售價格是多少,更容易去上活動,我們每天可以去關注這些活動平臺,跟我一個類目的產品,他們在上什么款式的產品,款式的價格,銷量是多少,他們上活動的價格,不一定就是一定是這個價格才能可以上,同行比你多的好做。
      上活動之前,他們的銷量是多少,大概看出這個產品在這個活動上唱出了多少的坑產。
      你的產品,類目,比較適合做什么活動,多少件出去,活動規則,可以在你們報名的頁面看到,下一次還能不能上的問題,并不一定就是這個價格才能上,報了這個價格嗎,小二壓下來,頭部商家直接跟小二說,我給的價格比較低,你給我退一下,大量的銷量,坑產。
      如果我上了一個活動,銷售額,銷量非常低的50件下一次可能就不做了,他們500件以上,下一次還想做的話,我可能在活動中需要補一點,下一次就上不去了,同行他們的銷量情況是什么樣子的,不是我的問題,是這個活動的問題,增加的是活動的坑產總坑產,我為了下一次上活動做打算,適當補一下,下一次不好上直接下掉了,你填的少,不給你通過啊,最重要的還是坑產,你想要坑產,自然搜索的坑產,活動來補,這個是不太好的,但是你上了活動,沒有滿足小二的要求,下一次不好刪,你補了,不能幫你做到提升自然搜索,但是可以幫你做到下一次更好上活動目的是不一樣的。

      2)銷量分析
      觀察競品近期銷量情況,來判斷競品近期的操作,一個產品突然上升的非常猛,銷量提升是什么樣子,是不是活動做出來的,如果不是的話,可能就是多多搜索,首先排除是活動跑量,其他途徑,產品市場比較好,參考買家真正的需求。日常銷售(自然搜索)比較猛,付費做的比較多,多多進寶這個產品目前市場比較好,多看幾家跟我產品相似的競品目前最近的銷量情況。
      一個款,目前是否適合去做,我更多的付費,其他的工作,如果是一個比較穩定的趨勢的話,這個產品目前的情況還是比較不錯的,還是可以去做的,價格這個產品目前銷量下滑非???,我現在是瓶頸期的產品,我要不要做?這個產品目前是不是不值得去做。我可能不在這個產品上投入太多,因為可能這個產品目前本身就不是很好做可能就會虧錢了。
      這個產品目前市場不好了還有庫存怎么辦?還是保本去處理掉,店鋪整理的規劃該做什么選擇,反之,如果大家都在上升比較猶豫,我還在考慮要不要去做,你就比別人慢了,我可能就需要去投入更多的東西,補、付費、市場抓住,如果大家的價格都沒變,但是上升都很快肯定是目前的市場比較好。
      后臺雖然可以看到大盤的情況,但是他只是一個大致的趨勢,不知道目前更多的商家是什么樣子,行業中一個老大他不做這個款了肯定下滑,更多的商家,他們的普遍情況是什么樣子才能作為參考。

      3)價格分析
      觀察競品近期價格變化工作,近期價格變化,這個人他想做什么。
      適用環境我最近轉化率下滑的比較快,同行他們是不是做了降價處理了,做的比較好的產品,價格是不是有發生變化可以去直接搜索,可以來看數據。是不是做了賣點增加,我就需要去關注同行他們的賣點了,需要我經常去搜索去看同行的商品的詳情、圖片。轉化率如果下滑,你首先看一下是什么下滑?你在做付費推廣首先去看是不是付費下滑了,如果是付費下滑了,可能是付費推廣工具出現了問題,因為付費工具是不確定的因素優化方向付費上面,搜索下滑問題不一樣的調整關鍵詞,不會出現太大的問題,自然搜索你也看不到點擊率啊,你的點擊率只能通過付費來看多多搜索和場景來看。
      如果不是付費轉化率下滑自然搜索下滑了,肯定就是同行有產品競爭力增加了,看的就是這里(價格、賣點、圖片、詳情頁)
      一直比較平穩,突然降價了,是不是市場問題,他的付費投產目前比較低,或者他目前的這個價格,可能沒有競爭力,目前需要有這種數據比較敏感的感覺,多做一些多去操作,多去看。
      4)營銷分析
      觀察競品近期店內是否操作營銷工具(優惠卷、店鋪促銷等),需要平時多去關注同行,詳情頁中產品里面,有沒有做什么好的促銷信息,肯定需要幾個同行的,多去關注一下款是怎么做變化、調整等等,內功需要我們經常去看的。
      5)關鍵詞分析
      分析競品引流關鍵詞,以便作為標題優化及多多搜索優化。

      三、總結
      日常運營頻繁關注競品變動情況----活動、價格變化、銷量變化。他們在做什么?
      店鋪上升期間緊密跟隨競品流量渠道,主要還是活動的流量渠道,目前其他的流量渠道我們還沒有辦法看到,排除了活動、自然搜索、付費推廣、多多進寶。
      分析自己商品與競品之間區別,針對性優化價格不行、銷量不行、坑產不行、活動不行等等。
      根據同行競品的變化,判定目前市場情況,我應該怎么去做。
      需要學習到的東西,就是如何看競品的一些數據數據代表是什么,銷量上升,可以加大頭圖,下滑,款的市場不好,不去投入太多。
      以上就是今天的全部內容了,希望可以幫助到你,后續每天都會更新文章哦,沒關注的可以關注一下。

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