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      熱搜: 活動 交友 discuz

      又臭又長的直通車超級干貨絕版,所有付費通殺OCPX千川萬象臺...

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      很多電商賣家苦惱的事情嗎,就是直通車到底怎么開才能拉搜索,看了很多文章,依然無從下手今天空出一天時間寫一個算是比較完整的直通車理論
      在派代也好,課程也好,有的說直通車能拉搜索,有的說直通車不能拉搜索!感覺都是吃了迷魂藥
      今天好好梳理一下!直通車到底是啥玩意?。?!
      簡單比喻如下,開實體店沒流量,那么做個大大的廣告欄在顯眼出,給人看見你的產品,這就曝光
      或者兩個人拉橫幅,發宣傳單。廣告車,比如路上的破車上的廣告,某某商城大促,家具大減價
      都是為了曝光,至于直通車就和實體店一樣,先有曝光人家才知道!至于你曝光在哪里這是地域問題了,你需要什么人群就往哪里曝光,通俗講。廣告就是廣而告知,廣告本身只是曝光手段如下
      線下也要廣告,直通車和線下無非是一樣,至于你的產品是什么,投放到哪里這是關鍵

      里邊廣告,這片區屬于什么人群,線下也是一樣的,總說線上難,線下廣告也是一樣的道理的

      這是也廣告的一種成本0.12元一次點擊+人工200元,至于效果嘛,呵呵看這個人了

      這幾種廣告都是和我們直通車一樣,現在不難了解我們直通車了吧,說線上難做,線下也一樣
      同理去策劃這個廣告投放的人思路是怎么樣,不然真白忙,比如我們去做實體店瑜伽。
      我們的廣告投放老城區去,這尷尬不,很多電商人,基本都是不思考為什么這樣做,沒做調研如下
      如果我們電商人的思維去做實體店,我們做瑜伽館,這些地方我們能投放廣告嗎?顯然效果不大
      簡單了解廣告,就像我們直通車,很多小白不寫那么白是不知道的!基本的大運營都是知道直通車
      要開前我們要知道先找詞,在決定去不去做,如下圖
      瑜伽服全年穩定,79000左右的展現,屬于比較大的市場,相對穩定,這種車是很好開的
      相對而言,我們選品也要知道,當季我們做的這個品,什么時候起,什么時候掉崖,掉崖我們還進去,等于找死,基本殺紅眼的電商,末端了,我們還去做,基本不是要我們半條命嗎?很多運營還不知道的就是收兵,但是TOP商家就知道這個時候是精準轉化,減少直通車投入,換產品做去了
      做短袖女就是年前做的,開年就爆,6月15號必須收盤,很多人幻想到雙11雙12,搞的褲衩都沒有
      很多人還在沉浸在過年,戰場早就打響了,電商那么多年,比的是誰發現,誰懂市場,很多課程講時間節點,講內功轉化,但是很多人喜歡講技術,我舅服了,一天天的把技術當寶,現在起把這個自己要做的行業數據全年收集。方便以后做的時候有數據可查,明白主戰場,懂得市場才去做
      尾聲時候收兵,運營和打仗一樣的,不是什么時候都是戰場,這是老運營和新運營的區別
      長袖t恤女5月停清貨,7月十八號馬上起,很多運營節點不知道,做的生意唉聲嘆氣,天時地利人和

      選什么類目,什么時候開始,什么時候結束,必須結束收兵自己去看看,能賺錢不是你技術多好,
      而是審時度勢,大勢來了,技術在,隨便賺錢,大勢去了,在努力沒有,選擇大于努力?。?!
      選好詞后,下一步開始,選款,選款的,款式選對賽道就對了,不賺錢都難!
      出發了開車
      準備5張主圖開車,測圖前選擇輪播,測圖出好的點擊率后刪除低點擊選擇優選
      添加關鍵詞,創意標題不要寫,或者提前寫好,否則質量分很低,
      如果不寫標題就++++++++++++++++++這樣發布先
      比如取暖器
      取暖器
      取暖器家用 節能
      暖風機家用
      烤火器 取暖器 家用
      開始組合標題,標題組合就大詞到小詞,間隔和排列要好,否則質量分差

      創意標題:烤火器取暖器家用暖風機家用
      注意總共30字,必須涵蓋日后需要加的關鍵詞,做好在放進去,免得后期車開好,加進去的詞分數低,前期只加4個詞,注意細節點只加4個詞,不要加多,千萬注意這種類目就這樣開車的!
      選2-4個城市去開,類目很大就只開一個省份,這樣點擊率超高,先開4個省也好,其中另外兩個省單挑主城市,選擇轉化好的城市,來做,高產出城市投放
      轉化率這個東西,必須去嚴查,方便分析投放

      點擊率高的選出來投放上分快,開始上硬菜,下圖全網應該只有我和噴子懂,喜歡就噴不接受反駁

      認真學習,車一直開不好就這幾個圖弄懂,沒啥難度了,沒弄懂真開車,就是燒車,多年電商一線實戰生涯,海量教程學過,實戰中總結,我敢說上邊這個電商沒有人做,幾乎沒幾個懂所以要認真
      百度指數二次確認,核心熱賣區域---綜合數據匯總,方便選擇區域投放
      https://index.baidu.com/v2/main/index.html#/crowd/%E5%8F%96%E6%9A%96%E5%99%A8?words=%E5%8F%96%E6%9A%96%E5%99%A8

      這個圖出來后是不是證實了,很多假地方,亂投要命的!作為一名合格的老司機,好好開車
      禁止燒車!如果我們需要出價低的,就選價格那個出來看看,大概就先說這些
      細節點2:人群

      認真看圖,什么類目怎么開,這很細了,什么價格開什么人群,性別這種類目不用開
      很多人開車不看品總懷疑,調七八十樣人群,搞的自己腦殼疼,這夠干夠風俗易懂。
      實操再續
      江蘇、浙江、上海、安徽選兩三個來開,假如江蘇、浙江、上海,我們投放這三個
      第二天

      價格出價前三或者首屏,細節第一天100元限額必須燒完,禁止超高出價挑戰系統會被屏蔽,請合理出價,價格出價合理100 200 300 400的燒,小類目有遞增就好100 150 200 250 300元遞增燒,第四天上分23點前必須 燒光錢,展現數據報表登記好,方便日后分析城市大小
      第二天的調整是:優化江蘇,關閉一些不那么重要的城市,兩個到三個,連續兩天關閉,注意關閉前的那天請一定要記錄展現詞,如果去掉一個展現小的市場,如果當天關閉兩三個3000展現不算大,關閉后總展現掉一半,那么你可能有關閉了其中大市場的展現[注意第二天是200塊錢,第一天是100元數據翻倍才是,寫個文章最怕你們腦子更不上]如下圖是全開
      如下圖的地圖,關閉一些比較差的城市,展現不高的,展現不多的話,他本身沒啥客戶,如果不懂先打開地圖查看,如下騰訊地圖https://map.qq.com/
      在優化浙江,這兩個厲害一些省份優化下來每天減少兩三個城市,點擊率飛起來,注意第四天上分,價格下調了,均價1半來出價,[然后人群拉上去],注意這里是加人群包價格,200-300的加上去,有展現就可以,時刻觀察一定要22點燒完錢,不行就改價格,車只是工具給錢就走的,人群前期說了,不懂多看上個直通車文章,在開到7天基本車的權重超級好的,滿7天直接拖價格,以前的車是人群5%拉下,或者時間折扣5個點拉下來,注意細節時間折扣不要動,100%均勻開0-8點不開,看類目看自己客服上班時間調

      到了7天基本上直通車比較穩定了。轉化率,點擊率,還有權重都有了?;境鰡握5脑?。嘗試打開下一個省開起來,優化細節都是 一樣的,如果掉直接換省或者保持先,或者別的省省會城市打開,其次下來就是優化時間折扣的東西,做到準確投放直通車

      直通車并沒有那么難,難就在思維高度認知不夠,無法分清楚數據,這樣做一個牛逼的五菱車神
      瞬間出現,如果直通車很快燒完不虧錢,價格下調,你們要的ROI就出來了但是前期不要天天去弄
      很多燒車的車夫就開30-40個人群,時間折扣調的差不多神經病的花枝招展一堆堆,搞的神五神六神七飛上天的,奇奇怪怪的開一堆堆,看都看不懂,感覺高大上,實戰中這種我們俗稱人才,大俠,這種忽悠老板看不懂,搞得神秘兮兮好像很了不起一樣,打工人就那樣不搞那么復雜工資不高
      老板都看懂,沒得混了,整天這搞搞那搞搞一年混一年過去了,為什么我9年沒有招到好的車手,
      1:要么吹牛很厲害,實戰中問的基本不會,只會燒車,不會開車,隨便問他以前公司做什么產品
      你們的產品旺季是什么時候,行業點擊率多少,轉化率多少?渣渣的一逼,啥都不記得搞啥的
      2:看同行直通車,直接開問:對手1:每天大概開多少車,你猜他點擊率多少,前20張圖片點擊率多少?基本懵逼,連對手都不研究,搞什么飛機運營車手,找個掃地阿姨開車不香呀!
      3:10分鐘看我們店鋪頁面評價整體哪里出了問題,你來能做什么改變,20分鐘過去,啥都不是
      4:什么叫運營:嗚嗚嗚嗚,看數據,分析數據,燒車,降低ROI,提高轉化率,提高點擊率。SD帕拉帕拉一堆堆,運營就三種:產品運營,數據運營,客戶運營,充其量就是數據分析師說白了就是運營助理
      5:各種吹牛逼,到處曬技術性,各種數據,搞得天下都是他運營打下來的,這種不能用,不合群
      工資往死里要,沒有行情價,就那樣了,你先回去一下 ,我還要面試兩個,我感覺你還是很專業
      6:超級大店運營:大佛開個破車還需要配兩個漂亮小助理,不然鼠標挪不動,小店鋪創業階段
      請不起,還是他厲害,我們這種技術出身的,真不想撕破臉,一說就躺平的遠離
      7:老板太懂,老板就是大號垃圾桶,誰說強將手下無弱兵,老板越強員工越傻,老板裝傻不懂,全亂來,車給你燒20萬出一單都可以,做電商的老板你又不能不懂,不懂別人都以為你吸毒!
      8:價值觀扭曲,情商超低,老給老板出難題,總講自己過去多牛,天天罵美工客服,布置工作都是隨便來,增加隊伍成本,不會前期細化工作安排,導致返工,推卸責任
      回歸正題
      看報表----
      關鍵詞報表,
      沒有展現的或者展現很少的,要么加價,要么刪除1000展現沒有點擊
      直接刪,100點擊沒有收藏 加購成交刪除
      人群報表:
      人群溢價加很多,點擊率沒有增加,轉化沒加,收藏加購和關鍵詞一樣果斷放棄
      地域報表
      看成交金額優化,花費大,產出少,檢查那些地域拉下來,在細化優化或者砍掉沒產出,沒收藏加購,點擊超過200刪除,展現1000沒有什么點擊刪掉,點擊100次沒有收藏加購成交多留意
      甚至可以直接刪除,好的錢放刀刃是,具體也看類目,大概都是這樣優化的
      以上所有東西都是十幾萬學費交過,幾十家直通車教程加自己實操出來經驗隨便玩車
      什么萬象臺,千川,什么鉆展基本都是一樣,花錢的都是一樣理論不接受反駁
      包括拼多多直通車,0.8元5天開到OCPX0.1,搜索車開到0.15元,后續有時間在分享
      這文章細細慢慢看,真金白銀的硬干貨,適用所有類目,必須融匯貫通才可以隨隨便便開車
      這次分享,以后絕對不在分享直通車,因為已經太干了,寫這個花2天多,保證以后不在寫車
      上一期直通車優秀文章https://bbs.paidai.com/topic/2043167

      ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
      直通車黑坑1

      你以為扣費是這樣,真不是這樣了哥哥,2020年小黃有幸開車發現,以前開車夜車0.5,現在你出價什么就按照什么價格扣,反正你出錢,跟賭博一樣的,下注離手,絕不手軟,所以開夜車的小伙子也好大哥哥,小姐姐也罷,這坑我發現了,且開且珍惜?。。?!
      直通車黑坑2
      銷量明星,自己做的銷量,還要花錢去買排位,打擊SD大神,也打擊自己,無聊,有幸開過300塊錢,不開了
      直通車黑坑3
      超級推薦和標準計劃很多人弄不清楚自己的品是什么,這個破玩意設計的是給什么人用的,投放到哪里,都搞不懂就去開,超級推薦是貨找人,標準計劃是人找貨,如果你的品不是剛需,開標準計劃,很多掉坑就這樣了
      直通車黑坑4
      萬象臺沒啥區別,看完上邊的優化,開什么都一樣,簡直就是啥都不是,就是破車一個,多個紅包
      拼多多的OCPX,啥都不是,沒啥說了,就這種貨找人還是人找貨,弄清楚自己的品怎么開合適
      吐槽歸吐槽,因為懂,才明白這些怎么去吐槽,看清楚自己的品,所有講的都是針對品去吐槽這些東西合適還是不合適開,存在即合理,就像我的文章,粗放一樣,很多人不喜歡,也有很多喜歡
      掌握知識點我們隨便吐槽他,那是我們懂的這些奇奇怪怪是什么,對我們品有沒有幫助,我們不能已片蓋全,包過派代一樣我基本看一些文章還是有料的,但是不告訴你咋用,但是我這樣的9年實戰型商家,怎么可能看不懂,看懂我也不能去吐槽的,別人有別人的認知,尊重別人,存在就合理,誰都有自己的想法,大家都來學習,都挺忙的,假如我去別人文章吐槽,這就不厚道,實實在在分享,敢于去學習,看不爽我自己會寫文章發出來,他們看見就給他們噴一下,就好,學習時候心態是關鍵!爭取做個不誤人子弟的人,大家都很辛苦了,生意不好才來看,還搞一些模棱兩可的東西不好玩!我不是這個風格,該收費收費,合理收費幫助到人,簡單快樂
      繼續分享

      以上很多也是能用的,比如高端化妝品,比如吃的東西,這些都是在自己的轉化率好了隨便你玩
      萬象臺也不是什么高級東西,自己還是要懂自己什么產品,適合什么人群,直通車有人群,搜索沒有,干預搜索忘記人群,多去看我別的文章,有講過,開始做派代寫的不好,但是內容好
      建議你們電腦看,瞬間一站式解決電商所有問題,淘系三板斧搜索直通車淘客都有
      中級搜索https://bbs.paidai.com/topic/2042465
      高級搜索https://bbs.paidai.com/topic/2042631
      我花130萬跑出來的淘客降權經驗https://bbs.paidai.com/topic/2045060
      主圖優化詳情頁轉化率優化https://bbs.paidai.com/topic/2042477
      打假派代培訓機構假東西https://bbs.paidai.com/topic/2044798

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      不錯,這給力
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      比起其他理論 這種落地實操的文章才是實打實的干貨
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      老粉了 每篇都能學到東西?
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      目前權重下滑,原來直通車出價都不行了。。。。。;請問C店協議變更會導致權重下滑嗎?
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      我??戳撕脦妆?,不錯!
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      這老哥是在認真分享思維,卻總是噴這抨擊那的,瞧不起這樣的運營那樣的老板,我理解這是你給自己打造的特點人設,讓部分人上鉤,但是還是感覺不應該這么噴別人,比如你不喜歡人家在你文章下面噴你寫的垃圾一樣,對吧?
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      我終于看懂這位老哥一篇文章了,有沒有同感的
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      那么。人群到底應該開哪些呢?
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