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      亞馬遜新品如何提高轉化率,亞馬遜轉化率影響因素

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      有排名才能保持高曝光,有曝光才有流量,有流量才能形成轉化。在做好了引流之后就來看看如何提高亞馬遜流量轉化率?

      亞馬遜的生存模式無非三點:流量!流量??!還是流量?。?!流量是衡量一個網站綜合能力的最重要指標,而流量轉化率則是衡量一個網站成熟度的核心指標。流量轉換率下的定義就是網頁點擊次數轉換成購買力或利潤的比率。有排名才能保持高曝光,有曝光才有流量,有流量才能形成轉化。在做好了引流之后就來看看如何提高亞馬遜流量轉化率?
      流量轉化率 就是當我們的產品被消費者看到后,又被消費者點擊的概率。

      訂單轉化率 就是當消費者查看了我們的產品listing后,選擇購買我們產品的轉化率。
      亞馬遜轉換率公式:轉換率=(訂單總數)/(產品listing的總訪問量)。
      賣家可以看到頁面瀏覽量、買家的訪問次數和訂單的轉化率。頁面瀏覽量指的是頁面一共被看了多少次;買家的訪問次數,有多少買家看了你的頁面;訂單轉化率,訂單量與買家訪問次數之比,用來衡量產品是否受到買家歡迎。
      賣家如何利用這個收據
      對比行業平均轉化率得知產品的水平
      通過轉化率判斷是否需要修改listing
      通過轉化率判斷流量是否充足
      亞馬遜新品如何提高轉化率
      亞馬遜在銷售產品時,必須明確產品的目標人群,對于亞馬遜平臺而言,不同年齡、不同性別、不同愛好的受眾群體其產品定位各不相同,只有明確了產品的目標受眾群體,才能確保能夠吸引相應人群購買產品,促進產品的成交和轉化,利用受眾群體對產品的精準打標,亞馬遜平臺也可以給出精準的流量。
      對于功能型或不好上手操作的產品,亞馬遜商家需要站在消費者的角度,考慮應該提供什么樣的指導,比如通過在圖片上進行指導以便消費者學習使用,并在必要時制定相關的產品指導,幫助消費者理解如何使用產品。
      優化指南:廣告詞劃分標準:有轉化/無轉化、核心流量詞/精準長尾詞、精準詞/無關詞。

      asin劃分標準:有轉化/無轉化、同類產品/無關產品。
      我們需要的數據:核心流量詞/精準長尾詞(不管有無轉化)、有轉化的同類商品。我們淘汰的數據:無關詞(不管有無轉化,即使有轉化,大概率也是偶然出單)、無轉化的同類商品、有/無轉化的無關上評。
      處理方式:核心流量詞開低競價的廣告,手動精準,這一步是為了養詞(不管目前轉化率好不好都不要失去產品的核心流量,有點打基礎的意思),精準長尾詞開高競價的廣告,手動廣泛測試,漏斗打法逐漸測試出轉化最高的詞。挑出來的asin開一組廣告,根據轉化的cpc決定出價。
      預算:自己控制,自動廣告不要關。否定掉上面已經開廣告的詞和需要淘汰的詞,把預算空出來跑出更多的數據。沒有review只建議用商品投放,如果主圖視頻做的好的話,也可以做視頻廣告投放,這類廣告當前競爭比較小。這里的廣告組比較多,注意合理分配廣告預算。
      定價是否有優勢 (排除新款產品,不做前臺同款,自己開私模)
      同期上新的產品里,你的價格是否具有一定的優勢,不用很多,多了買家會默認你的產品質量比較差,50美金的產品,5-10美金的價格優勢比較可觀。
      提供折扣優惠 當購物者知道他們在某件商品上獲得更加優惠的價格時,他們更有可能購買該產品。但是你也不要想著一直提供折扣,設置一個小小的門檻更加容易抓住消費者的心。它可以幫助你保持競爭力和知名度。
      listing的描述優化:轉化率下降的一個常見原因是產品listing陳舊老土或圖片模糊。也許你的主圖有點模糊,或者你的圖像角度只有一兩張產品圖片,讓消費者不能直觀地了解到你的產品實物。
      也有可能是你的標題不清楚或不夠具體,或者產品說明沒有提供足夠的信息。消費者并不知道購買了你的產品能夠從你的產品中獲得了什么便利或者能給他們帶來什么幫助。
      另一方面,也許你的產品描述語句段落不通順。如果描述不通俗易懂或不夠詳細,都無法贏得消費者對產品的信任,他們可能讀不通產品信息,從而不會進行購買。
      整條listing有沒有抓住買家的痛點,然后體現出來?(QA/圖片/bullet point都是主要的體現方式)
      在新品前期沒有任何review加持的情況下,怎樣才能引起客戶的購買欲望呢?就是抓住客戶的多個痛點,在詳情頁面里面做好描述,這個需要對整個產品市場的頭部賣家的評價以及QA最好深度調研,最大程度上抓取更多買家比較關注的點,體現在產品的圖片/五點/A+/QA/主圖視頻里面,這一點有沒有做好呢?
      主圖視頻:視頻可以動態展示產品,給客戶更真實的視覺體驗,加視頻的話會比沒有視頻的新鏈接轉化高一些。
      related video視頻:現在是視頻流量時代,各種視頻帶貨也越來越火,事實證明,視頻評價是非常有效果的,拍個視頻既可以防止競品視頻,進入自己產品頁面,也可以提升轉化率

      review的加持:review多/星級好,轉化越好,詳情頁面有絕對優勢的情況下,最大程度做好站內引流。
      增加廣告種類:SP+SD+品牌廣告+SBV同步開啟,建議新品期不做那么多廣告種類,因此,最好在來了好評以后且保證產品鏈接有絕對優勢以后,開始進行多方位的引流。
      把握好亞馬遜的多個流量入口:除了站內廣告,還有很多免費入口:bundle,post,A+頁面掛鏈接(老帶新),競對頁面的QA埋品牌詞,等等,短期內刺激銷量拉動評論增長。
      犧牲利潤的手段:站外紅人(不希望做可以不做)、高折扣、低價、買贈,做完以后及時邀評,注意不要疊加折扣!這個是純粹為了刺激評論來犧牲利潤,不建議新品剛上架就做這個措施,所以我把順序排在了最后一位,因為一個產品能夠長久做下去,最終還是依靠站內流量,所以應該先做好站內流量的吸引。
      轉化率偏低原因
      選品切入點是否明確?如果是競品同款,前期沒有任何權重的情形下價格是否有優勢?
      listing埋詞是否準確?這一點會直接關系到亞馬遜能否準確地抓取你的產品,以此來給你的listing一定的權重,以及直接關聯到你自動廣告的表現。如果跑出來的數據很雜亂,那就是listing埋詞出了問題,這個可以結合自動廣告的數據報告可以進行判斷。
      標簽:亞馬遜

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