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      解密:如何利用“系統隱藏詞”做出超低PPC?

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      現在有多少商家在玩流量智選?玩流量智選大家遇到最多的問題的是什么?
      我們最近做了一個小調查,約有 45% 的人選擇了“點擊量忽高忽低,非常不穩定”、25% 的人選擇了“轉化率提升不上去”、還有 20% 的人選擇了“投產不是很高、ppc降不下來”、剩下的10%是這些問題全部遇到過。
      之前玩流量智選時ppc都很低而且投產也很高,為什么會變成這樣呢?
      其實有一部門原因在于流量智選已經過了紅利期。
      流量智選是系統在幫我們彌補流量,類似于低價引流。初期由于很多商家不愿意浪費錢去做測試,所以使用的人比較少。
      后來經過一段時間后,有一部門商家測試出流量智選的數據特別好,然后大部門商家開始涌進來,這樣就造成了市場的競爭度在增大。
      任何的一個產物都有紅利期,當潮水褪去,裸泳者如何給自己足夠的蓄水呢?
      流量智選中,有99%的人遭遇過以下問題
      1. 流量突然暴漲或者暴跌
      突然有一天或者在某一個時候自己店鋪的流量出現暴漲和暴跌,點擊量、投產、轉化率都特別不穩定。
      分析過很多商家直通車的后臺,有一大部門商家的直通車后臺都是全智能的,人群用智能拉新、關鍵詞用流量智選、籌劃用批量推廣。
      我們先來想一下,在智能和人工的對決中,哪個更好呢?
      流量智選的核心是系統幫你智能匹配,比如今天你加了 10 個詞,系統會根據你的出價給你匹配同類型的詞,最多可以添加 30 個詞,而且流量還是廣泛匹配,所以投產比是非常的不穩定。
      雖然這樣操作很省事,但是做淘寶開直通車不能只靠智能,必須需要加入人工輔助的,要知道維護一個店鋪是需要耗費很大的精力。
      而且,當你直通車流量里大部門流量是來自于流量智選時,你就要感到危機感。
      2. 免費流量的拉升
      流量智選拉升免費流量的效果很差,沒有關鍵詞拉升的效果好,但是還是有很多商家只愿意開流量智選,這是為什么呢?我們先來看一個數據。
      據數據顯示,流量智選的點擊單價比關鍵詞要便宜 27%,比如你的關鍵詞扣費 1 元,流量智選就是 7 毛多,更奇怪的是當你的點擊單價便宜很多多少時,轉化率卻沒有比關鍵詞低很多多少,所以就會有很多商家認為流量智選便宜又省事。
      這樣就會造成一個溫水煮青蛙的情況。
      目前流量智選能這么便宜重要還是因為競爭度的關系,如果變成紅海,你的點擊單價還會便宜嗎,轉化率還會高嗎?
      不會的,這樣只會產生付費流量占比過高搜刮拉不起來以及直通車流量波動太大之外,沒有任何作用,通過直通車拉搜刮流量時,要記住搜刮流量占比一定是第一的。

      如何優化流量智選
      流量智選是很難優化的,因為流量智選中的詞是不在直通車報表里展示的。
      比如我們看下圖,流量智選的點擊有 8000 多,但是當我們在智能報告中,看到的詞只有 6 個詞,加起來不到 2000 點擊,所以流量智選中的報告不準以及不可用。


      那么,流量智選中的詞真的不能去優化嗎?我們開直通車的目的是什么,無非就是拉搜刮或者做投產,如果我們的搜刮流量沒有,投產也做不好,為什么還要開直通車嗎?
      “難道是要報效社會嗎?”
      當然,我們也可以去流量縱橫里去看,點擊流量縱橫里直通車渠道的詳情,我們就可以看到直通車中所有投放的實際引流詞。
      并且把流量縱橫直通車數據統計到表格里,跟直通車中自主添加的關鍵詞數據進行合并去重,找到沒有進行投放的關鍵詞就是流量智選中引流引來的關鍵詞。
      把數據不好的關鍵詞進行屏蔽,數據好的詞添加到關鍵詞的標準推廣中,出價比流量智選高 0.1 元或者 0.05 元,單獨拉出來進行投放。
      如何利用“系統隱藏詞”做出超低PPC
      阿里有一部門流量是隱藏的,不在搜刮系統展示,只在直通車系統展示。

      比如我們來說這個“奧特曼的”這個詞,去流量剖析中搜刮這個詞,這個詞的搜刮量有 24 萬,而且還能產生收藏、加購,證明這個詞是真實存在的。

      然后我再去生意參謀后臺查看這個詞的數據,搜刮人氣只有 296,基本上是沒有的。

      當發現這個事情之后,還是比較懵的,然后我就把這個詞加到我的標準推廣中進行測試,加完之后,保持和流量智選的中的出價一樣,然后就會發現這個詞的流量就會暴漲,這個時候如果不控制PPC,流量就會更多,然后對這個詞開始托價。
      所以說阿里對這部門詞是沒有匹配搜刮流量的,要想獲得這部門流量,只有通過流量智選。
      大家可以去自己的流量智選中去挖掘,像“奧特曼的”這種搜刮體量大、點擊單價比較便宜、還具有真實數據反饋的詞,每個類目都有這樣的詞,找到之后添加到關鍵詞投放就好。
      這樣詞就是系統隱藏詞,一般都可以做出超低的點擊單價而且流量也不會很少。今年直通車拉搜刮是相輔相成的,不能暴力通過直通車進行拉流量。
      雖然整體的淘系流量是在下降,但是淘系依然穩坐電商平臺之首,有很多類目還是需要在淘系中進行,當你的店鋪不停停滯不前的時候,一定是你的方法、方式出現了問題。這個時候如果不改變,除了增加努力程度和試錯成本以外,換不來任何改變!

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      真是這樣的
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