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      日化洗護行業的競爭:一夜成名的故事,只因選對了賽道!

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      大家好,我是李善臻,是一名日化洗護行業的創業者,我的創業產品就叫“善臻壹品",主做洗護系列產品。
      日化洗護行業可以說是巨頭林立、競爭異常激烈的傳統行業,新創業者基本上是沒有任何生存機會了。
      但是我為什么偏要進入這個行業,虎口奪食呢?原因有兩個
      1、我是第五代中醫傳承人,我的祖輩在行醫過程中,探索出了一些護理身體效果很好的方子。
      2、我本科及研究生都是分子質料化學專業的。我用所學的專業知識,對我家祖傳的方子,進行了科學萃取和驗證,發現了里面真正的有效成分(原理類似屠呦呦在古方中發現的青蒿素,牛吹得有點大了~),將這些成分與日化用品一起結合使用,就能慢慢達到調理身體的效果。
      我把研制出來的成品分發給身邊的朋友及同學體驗,無不獲得了非常好的效果反饋,這極大的推動了我的創業想法,一定要把產品生產出來,造福社會!
      因此,“善臻壹品"就誕生了!


      但是,自從創業之后,才發現創業真的是太難了,特別是洗護行業的創業!
      前前后后,組建團隊,研發產品,投入生產,已經花掉好幾百萬了,都是東拼西湊而來的資金,亞歷山大!
      現在產品生產出來了,堆了滿滿的倉庫,才明確,現今社會,物產極其豐富,可選擇性太多,酒香也怕巷子深,特別是對于我們新品牌,沒名氣,沒有充足的推廣經費,也沒有行之有效的營銷經驗,真的太難了,要崩潰了!


      但是,我是個不服輸的人,我要對我的團隊,對我的家人,對我自己負責,我相信只要沉下心來研討,就一定能找到適合我們的突破方法!
      我發現傳統的洗護品牌,他們主要的宣傳方式,仍然在電視黃金廣告上,而互聯網的新媒體,卻很少看到他們的身影。
      我還研究了現在的新興國貨品牌,如某氣森林、某日記、某西子、某薛高、某螺螄粉、某茶、某咖啡,他們的打法都是all in互聯網,all in新媒體,這也是為什么他們在傳統品牌的夾擊之下,能脫穎而出的原因!


      既然這些新興國貨能成功,他們走的路肯定是對的,我只要研究透他們的打法,在他們的基礎上進行模仿和改良,我的“善臻壹品"也一定能成功!
      經過我的研究發現,這些國貨品牌,找了大量的網紅、達人、素人在抖音、快手、小紅書等平臺,投放了大量的種草營銷內容。其中,以素人投放為主,因為這些平臺都是去中心化的,只要內容良好,哪怕是素人都能得到很大的流量曝光,更緊張的是素人的投放本錢很低!


      通過大量網紅、素人來投放新媒體營銷內容的打法確實不錯,本錢可控,效果可見。但是從哪里能找到那么多網紅、達人、素人呢?不知道網上有沒有這樣的平臺,可以批量召集網紅、達人、素人來投放內容的?如果有的話,事情就好辦多了!
      試著在百度找了一下,還真讓我找到了這樣的地方!天助我也!


      說干就干,我把想法跟團隊成員討論后,他們都同意,先在網紅灣進行小范圍的試錯,拿出100套產品來跟100個素人、達人進行無費置換(也就是,我們把產品免費寄給網紅灣的素人體驗試用,并讓他們創作真實的測評內容,發布到小紅書、抖音等平臺。當然如果有爆款內容產生,我們會給素人一些額外的現金獎勵)。
      100套的本錢加上郵費大概要4千多左右,不算高,勉勉強強能接受的了,即使沒效果,也不至于傷筋動骨。如果效果好,能形成良性循環的話,再把規模追加到1千套,1萬套。。。直至火爆全網!


      第一期活動,從上線到篩選素人、達人,到寄送產品,到驗收測評種草內容,到數據維護,一共花了將近兩個月時間。剛開始前1個月,基本上看不到任何效果,我們的心拔涼拔涼的,差點就要放棄了。
      幸虧,我們提前做好了心里準備,哪怕沒有效果,也要把產品送完,把數據維護好,就當做用戶調查。功夫不負有心人,1個多月后,隨著我們的種草測評內容的增多,以及我們的用心維護。開始慢慢有好幾個內容出現了爆款,獲得了10萬+的曝光量!隨之而來的是,我們的客服咨詢量、訂單量、百度指數,都獲得了幾倍的提升!



      第一期活動結束后,我們團隊進行了復盤和經驗總結,一致認為,通過新媒體批量投放種草營銷內容,這個思路是可行的,可以繼續加大投放力度,從而快速搶占市場。但是第一期活動由于前期準備不足,加上我們的獎勵過少,導致我們的活動進展過于緩慢,遲遲才出效果。
      有了第一次的經驗和甜頭,后面我們就敢放開手腳大干一場了,我相信很快“善臻壹品"就能走進千家萬戶,成為最熱門的洗護品牌之一!

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      不用多說了就是表示對樓主觀點的支持和欣賞。
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      一個人成為他自己了,那就是達到了幸福的頂點。
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      象樓主這樣出色的帖 無論沉到么地方 都像漆黑中的螢火蟲一樣 那樣的鮮明 那樣的出眾無語
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      習慣了有你的生活,沒有邇我還不是依然這樣過。
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      不可否認我等級很低 可是我很能頂 而且永遠不會灌水不管是騎士還是土人能夠頂帖就是好人
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      感恩!感謝有你們,一路陪著我,度過漫長的歲月!
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      灌水只不過是我地表面工作 我真正地身份是一位研究僧灌就灌貝裝什么清高
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      幸福已經和我隔了一整個世紀,是我永遠都觸碰不到的遙遠。
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      我聽到了花開的聲音,也看到了花落的結局。
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