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      深度解析如何優化搜索流量,讓你不再做無用功

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      大家好,我是尋思路。
      搜索優化是一個長談不衰的話題,從某種意義上來說:只要有消費者的搜索行為存在,就一定會有搜索優化這個工作。電商的競爭環境在變,淘寶的政策也在變,所以很多以前的搜索優化方法都沒用了,甚至會起到反作用。所以我們需要與時俱進,跟上時代的腳步。今天我就帶大家了解一下,在搜索優化過程中,我們會遇到的盲區和我們應該如何學習正確的進行優化店鋪。
      誤區一
      1. 只優化標題,不調整首圖和詳情頁
      這是最嚴重的一個問題了,甚至很多小同伴會出現調整標題后,流量不但沒有提升,反而降落的情況。為什么會如許呢?三個點,你理解了,就知道為什么不行了。
      首先,關鍵詞優化只是讓你有機會出現在消費者面前,而不是一定。
      也就是說,你找到了一個好的詞,這個詞恰好也是得當的,然后你寫在了標題中,但這只說明,你有出現在消費者面前的機會了,至于能不能出現,還要看你這個詞的權重如何。
      其次,你換完關鍵詞后,很大概因為跟首圖不相關(或者相關性減弱),導致點擊率下滑,進而對搜索起到反作用。舉個超等好理解的例子吧,比如,你是買男士T恤的,你在選詞的時候,發現了一個特別好的屬性詞:復古。然后你把這個詞放到了標題中。
      消費者在搜索“連衣裙 黑色”這個詞的時候,你的產品確實是展現了,但是因為你的首圖不停展現的是白色的SKU,可是消費者搜索“黑色”這個屬性,代表的精準需求,看到白色的肯定不點,那么你這個寶貝的點擊率就會迅速下滑,進而影響原本的搜索權重。你如果真的想要這個詞,那么你的首圖必須去展示黑色的SKU。詳情頁也是一個道理。
      最后,詞的好壞,在保證相關性的底子上,不能只取考慮搜索人氣,點擊率、轉化率、在線商品數,甚至是商城點擊占比,都是應該考慮的。更重要的是,你必須要結合你店鋪的實際情況來判斷你的詞到底是合適還是不合適的,好詞,但不一定是得當你的詞。
      誤區二
      關于上下架時間優化
      淘寶早期的時候,這是毋庸置疑的,下架時間是一個極其重要的因素,甚至在某一個時間段,都是影響排序的核心要素。但是在個性化搜索時代,這個情況已經完全改變了,原因有以下三點:
      第一,在我們現在這個個性化搜索時代,首先考慮關于權重的因素一定是產品標簽的匹配水平在。也就是說,你產品的屬性是否跟消費者需求相吻合。比如,消費者搜索的是:連衣裙 黑色,如果你的產品是白色的,你其他的因子分值再高也沒用,這就相當于高考的時候,你考英語專業,你其他課的分數再高,英語是零分也是沒用的。在這種情況下,下架時間的權重就大幅度下滑了。

      第二,新上架的寶貝已經有很多其他的渠道給流量扶植了。這不像是以前,之所以有下架時間權重,很大水平上是為了給新品加權。但是現在,有了很多別的渠道,給新品以流量扶植,比如優先展示給老客戶,優先展示給標簽匹配的消費者等等。
      第三,無線端碎片化的特征使得上下架時間優化的重要性大幅度降低。以前的時候,之所以優化下架時間,是想在流量最大的時候,讓自己的商品下架。比如,如果晚上9點是流量高峰期,那么我們就可以安排在晚上9:30——10:00之間下架。在PC時代,這種上網時間的集中性體現的比力明顯??墒请S著智能手機和無線技術的發展,這種局面
      已經被完全打破了。因為,現在隨時隨地都可以買東西了。購物時間的碎片化特征,遠遠超過了以往的任何一個時間段。
      誤區三
      店鋪產品布局
      這又是一個很值得大家關注的點。尤其是去年以來,很多店鋪都發現了如許的一個情況:店鋪的主推款流量大幅度下滑,然后導致全店的業績受到極大的影響(甚至是腰斬,尤其是那些全店依賴一兩個爆款的賣家)。
      其實這種情況完全是應該制止的。所有的產品都是有生命周期的,以前的時候,你的這個款不停占據著不錯的優勢,只能說明那時候你的強力競品沒有出現。隨著越來越多的競爭對手走向淘寶這個平臺,你的流量下滑幾乎是必然的。競爭越就開始走下坡路了。
      所以,店鋪在進行產品布局的時候,一定要注意如許一個運營細節:當你某一個爆款已經很穩定的時候,就不要再盲目的投入,或者全部精力都集中在這上面了。你應該分出更多的精力去推另外的款,如許來保證店鋪的穩定。
      誤區四
      上新問題
      我記得我診斷過一個店鋪,我當時直接進后臺看了一下生意參謀,因為首先要了解一下數據嘛。結果我發現,每天訪客也就是10幾個,店鋪不停是在第一次層級,開了有兩年多了,賣女裝的
      然后我又看店鋪,一下子就蒙了:全店1100多個商品,幾乎每天都會上新。我就問她咋回事兒,她就跟我說,店里衣服特別多,她就每天拍幾件,拍好了晚上就上新。因為她聽別人說,只要上新就能有流量扶持。我問她,那扶持了么?她無語!
      關于上新問題,我還是說三點,希望大家都能引以為戒:
      第一,新品扶持
      上新雖然淘寶會給到一定扶持,但是只會給那些優化很好的產品進行扶持,比如說標題、首圖、詳情頁等等。你這隨便拍兩張圖,隨便寫個標題就上傳了,系統也不會給到你任何扶持。
      第二,頻繁上新
      你持續不斷的頻繁上新,然后又都銷售不出去,這就極大的影響了你店鋪的動銷率,而動銷率低,是一定會影響店鋪綜合質量得分,進而影響搜索排名的,尤其是女裝類目。
      第三,上新內容
      競爭范圍的選取非常重要,也就是你必須學會通過關鍵詞為每個寶貝界定競爭范圍。尤其是那些產品差不多的店鋪,產品差不多,你標題寫的再差不多,那淘寶不判定你重復鋪貨就是好事兒了。所以你要學會用關鍵詞來區隔產品的競爭市場。比如同樣的T恤,有的你可以競爭“白色”,有的你就可以競爭“純棉”,有的你還可以競爭“潮水”因為你會發現,“白色”、“純棉”、“潮水”這基本代表了三個差別的市場,如果你標題一樣的話,那么必然有兩款寶貝是沒有權重的。
      前面我們說完了錯誤的優化方式,現在我們來講講我們應該如何正確優化店鋪,從而到達提升搜索流量的目的呢
      一、正確優化標題
      1、標題優化能夠帶來大量的流量
      我們對標題進行優化,主要就是為了提高產品的搜索展現量,能夠讓更多的消費者看到我們的產品。如果產品主圖足夠吸引人,消費者就會進行點擊,就會帶來免費流量。要明白現在的免費流量對于店鋪來說黑白常珍貴的,因此賣家可以通過標題優化來引入流量。
      2、標題優化能帶來精準流量,轉化率更高
      因為消費者是通過搜索框搜索的關鍵詞找到我們的產品,也就是說這群消費者都是產品的精準人群,是有極大的大概會帶來轉化的。標題優化的相關性越高,帶來的流量就越精準,轉化率自然也就更高。
      3.優先考慮能抓緊精準人群的關鍵詞
      我們在最后選擇關鍵詞時,首先去要考慮這個關鍵詞是否能匹配到精準目標人群,之后才需要考慮關鍵詞帶來的流量多少。
      不然流量有了但是轉化卻降低了。我們只有選擇好能抓緊精準人群的關鍵詞,才是對店鋪最好的,因為可以帶來更高的轉化,轉化越高,淘寶會覺得我們的產品更好,給予一定的加權,進而提升淘寶搜索排名。排名越高,我們產品的展現自然找準關鍵詞
      淘寶搜索排名優化,第一步我們要找準關鍵詞。首先確定產品的屬性和類目,如果不能將寶貝放到準確的類目,淘寶肯定不會給你流量、接下來就要涉及到關鍵詞選詞部分了
      賣家在最后選擇關鍵詞是,首先要考慮這個關鍵詞能否精準匹配目標人群,之后再考慮詞的流量多少;否則流量有了,淘寶店鋪轉化卻沒了。只有能抓緊精準人群的關鍵詞對自己才是最好的,因為它能帶來轉化;轉化高了,會讓淘寶認為寶貝是好的,給予一定加權,提高關鍵詞排名也會更高。
      二、主圖優化
      a、產品要突出
      我們賣的是產品,所以我們的產品主體一定要清晰,占比一定要高,就是要一眼讓消費者看清楚你賣的是什么。一個主體突出的主圖,會給消費者最直觀的感受,直接鎖定這款產品就是他所需要的。
      b、主圖要與寶貝的主關鍵詞、大流量詞保持一致
      每個買家搜索關鍵詞都是帶著目的,比如他搜索碎花裙子,那么就是要碎花的;搜索長筒襪,短襪直接無視。所以盡量讓主圖與寶貝的主關鍵詞,大流量詞,特別是成交詞一致。如果你的主詞是補水護膚品,那么主圖就往這個方向走。

      c、搜索的關鍵詞要在主圖上體現出來
      主圖不僅僅是越美觀越大氣越好,而且需要把寶貝的主關鍵詞,大流量詞體現到。比如你的關鍵詞是護發吹風機,那我們在做主圖的時候可以明確表現出來功效。

      主圖上表達了消費者正想尋找的東西,點擊率也就不會低了。消費者搜索的關鍵詞充分的告訴了我們他們最想直觀的看到什么。
      d、做迎合固定消費者的主圖
      現在很多人都在說細分市場,就是我只把握住最喜好我的那部分客戶即可。所以我們在主圖時也要這個思路,做的主圖其實是為了迎合一部分的人,而不是迎合所有的人,也沒有任何的主圖能夠迎合所有的人。我們一定要改變自己的思維,我們的主圖,會購買的那群人喜好就夠了,或者也可以說在精準流量下獲得高點擊率就可以了。
      總結:以上就是關于搜索優化的全部內容,影響搜索的因素有很多,我這邊介紹的只是其中幾種比力重要的,更多的需要我們在平時操作店鋪過程中學習。
      好了,今天的分享就到這里,我是尋思路,以上就是今天我為大家帶來的內容了。后續還有更多關于更多新思路分享給大家看我主頁和我聯系。有任何關于電商的問題,或者想做爆款沒有思路的朋友可以在評論區留言或者看首頁簽名私信我,有問必答!歡迎大家前來交流。

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      很詳細,老師怎么聯系?
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      老店新開換類目是不是就不好做了
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      學習一波
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      可以加V一個嗎,求帶
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      5-8天如果沒來流量按照50的倍數遞增三天,轉化率怎么控制呢?
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      講得很通透,學習了
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      搜索流量 走起
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      核心東西就是點擊率和轉化率
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