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      直通車怎么帶動免費流量的增長

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      大家好,我是尋思路。今天和大家來談談直通車怎么帶動免費流量的增長。我們做運營的都知道流量分付費的和免費的,付費流量就是直通車、超級推薦、鉆展等渠道獲取的流量,顧名思義這些流量需要花錢買;也有些流量是免費的,也就是說它們是淘寶計算機分配給我們的,比如自然搜索流量,推薦流量等。優質的免費流量能給店鋪帶來精良的轉化,包括成交、收藏、加購等!搜索流量就是黃金免費流量!那么直通車怎么帶動免費流量的增長呢?我們通過下面的分析來給大家漸漸解答。
      我們前面已經講過,顯現量、點擊率、影響因素、以及直通車一樣平常維護和創意編輯。那我們這期就來這個簡單的小結,前面幾期講的這些都可以理解為直通車流量的透析,所以就有商家有疑惑,我開了直通車流量并沒有提高?直通車能不能帶動自然流量的搜索等。接下來我們分成兩部分為大家講解疑問,以及區分直通車流量與自然流量。
      1. 直通車開始之后,并沒有流量的提升;
      2. 直通車能不能帶動自然的搜索流量;
      一、直通車開車之后,并沒有流量的提升。
      首先,我們要知道,天底下沒有免費的午餐,直通車沒有帶動流量的提升,那只能說你沒花錢,關鍵詞出價不高,沒有顯現的機會,沒有顯現機會,或者可以理解為人群不夠精準。那么進店流量就不會有保障。同時,在顯現不高的情況下,看點擊率,例如:顯現是1000,點擊率是1%,那就是10個人進店;同樣顯現為1000,點擊率為10%,那就是100人進店。所以我們在一樣平常優化直通車的時候,注意兩種情況:
      (1)低花費,注意廣撒網的模式,多推產品。
      (2)高花費,注意打造店鋪主推款,也可舉行廣撒網模式。兩者收獲肯定是不一樣的。


      思路:先看顯現,顯現不足,提高花費,獲取顯現機會;顯現量可觀,優化點擊率,點擊率優化,主要以調整關鍵詞、修改創意,增添不同格局寶貝,刪減體現不好寶貝為主。
      二、直通車能不能帶動自然搜索的流量
      直通車能不能帶動自然流量的搜索是很多商家比較疑惑的問題,今天我也分享一部分我的經驗。首先,要明白,直通車流量和自然搜索流量是兩種不同的流量渠道,有相互交叉的部分,但是大多數情況是不相同的。不同之處簡單歸類為三種情況:
      (1)開了直通車,沒有帶動自然流量的提升;
      (2)開了直通車,帶動了自然搜索流量;
      (3)沒開直通車,有自然流量。相同之處,歸根結底都是用戶主動搜索,
      簡單分享一個我現在運營操作的一個小店鋪數據如下:

      如上圖可知:直通車通過一定技巧和技術投放之后可以反哺自然流量的增長。
      按照基本運營邏輯,直通車開了之后,舉行新客的轉化,使之成為店鋪粉絲,之后就可以帶動自然流量的轉化,這是有這種情況的。但是,這是有前提條件的,那就是要留著用戶,使用戶對你店鋪產生興趣,舉行復購和傳播,這是需要一定技巧的。前提條件不滿足,那就不一定可以帶動自然流量的增長,那我們可以去對店鋪舉行完善,裝飾,來達到留住消費者的目的,主要通過,提高店鋪權重、提高操作技術、寶貝以及店鋪的基本屬性要完善、評價售后、活動搭配、以及粉絲運營等??傊?,自然搜索流量和直通車流量是兩種獨立的流量渠道入口,同時又是相輔相成的。直通車想帶動自然搜索流量,必須要以自然搜索關鍵詞為基礎去舉行精準打標與精準投發,才能夠使得直通車反哺搜索。
      直通車推廣,屬于商家付費購買流量,因為現在市場競爭激烈,很多中小賣家店鋪免費流量難以獲取,所以我們需要使用直通車等付費推廣工具去購買流量,這是一種廣告費用的付出,但是,我們的預算是有限的,如何用有限的資金取得最大的收益,顯然是每一位賣家最為關心的問題!

      這個問題,其實就是一個投資回報率的問題,在直通車里面,叫做“投產比”,英文縮寫是“ROI”,如何最大化的提高投資回報率呢?
      1.自我分析影響投產的原因
      主要是三大項:客單價的高低,獲客代價,也就是平均點擊扣費的高低以及轉化率的高低!這三者,綜合在一起,動態地影響到ROI的高低!在客單價一定的情況下,點擊扣費越低,轉化率越高,投資回報率就越高。這很好理解,點擊扣費代表了獲客本錢,轉化率代表了投資收益,本錢低,收益高,自然回報率就高了!

      2.要學會拖價,把平均點擊花費降下來
      只有點擊扣費低了,同樣的預算,能獲取到的流量才更多,同樣是100塊錢,當點擊扣費是1塊錢的時候,可以獲得100個訪客,而如果把PPC做到5毛錢,那就可以獲得200個訪客了。訪客多了,在保證精準的情況下,成交自然就多了,成交多了,投資回報率自然也就高了!要通過階段性的調整優化操作,把直通車計劃的權重做上去,把質量分做上去,把點擊扣費通過慢慢拖價安全穩定的拖下來!
      3.投放計劃需要精準,不斷優化
      直通車是一個通過關鍵詞引流的工具,大部分掌柜一樣平常都是通過關鍵詞購買流量,那么流量是否精準,跟我們的選詞,有極大的關系!如果選詞不精準,引流的流量很泛,關鍵詞不精準,客戶點擊后發現根本不是自己想要的產品,所以就不會下單,那廣告費就白白浪費了!比如客戶想要的是祛痘的水乳套裝,我們投放的關鍵詞是“抗皺水乳套裝”,客戶點擊進入后,發現屬性不相符,就會選擇關閉頁面跳失掉。
      這方面,我們要善于利用一些工具去選詞,比如生意參謀里的市場洞察,可以查看到競品的引流詞,也可以通過一個核心詞,去延伸到更多的帶有精準屬性的長尾詞。另外,也要時刻關注自己的引流情況,利用生意參謀的實時訪客功能或者流量縱橫工具,監控進店的關鍵詞是否精準,如果不精準,要及時舉行調整,比如調換關鍵詞,或者修改關鍵詞的匹配方式,確保絕大部分進店的流量都非常精準!精準是高轉化的前期!
      4.優化產品內功,數據化地調整優化直通車,保證產品高點擊轉化率!
      買家購物,一般而言有一個“點擊”“瀏覽”“收藏加購”“最終下單”的過程,每一個環節,都會影響到買家的決策,只有高性價比的產品,在同類產品里面有競爭優勢的產品,才能獲得高轉化!高轉化是高收益的保證!
      影響到轉化率的因素非常之多,每一個和買家接觸的細節,都會影響,每一個呈現的頁面,都至關重要!一般而言,主要影響轉化的是銷量的高低,評價的好壞,寶貝主圖、詳情頁文案的策劃和安排,產品性價比的高低,客服接待情況等,賣家要重視各方面內功的優化,做好每一個細節,做淘寶就是做細節,力求做到最大程度地促進買家下單!
      只有全面的優化內功,才能真正做到高轉化!很多人做淘寶不是因為流量少了,恰恰是因為轉化率低了,內功差了!
      另外,還可以通過測試的方法,去舉行直通車的調整優化,從關鍵詞、人群、地域等多方面入手,優選高精準的流量舉行投放,最終達到精準高效投放的目的!
      綜上,看似是一個很簡單的問題,現實上有太多的思路和細節需要去執行,直通車的推廣,絕不是學好某一個點就可以了的,需要系統性的掌握整個的操作思路和細節,每一個節點應該怎么操作,都應該早規劃早結構,多測試,從選款入手,通過測款、內功優化、各個階段的投放策略調整,最終達到用最少的錢取得最大的收益的目的!
      總結:
      1.直通車沒有流量,該如何進自查和修改。
      2.直通車帶動自然搜索流量需要前提條件。
      3.直通車帶動自然搜索流量增長的方法。
      不管對于大店照舊小店,老店照舊新店,全靠免費流量肯定不現實,多多少少要補充一些付費流量,這就涉及到了付費推廣,直通車是付費推廣中一個常用的重要工具,它不但可以帶來流量和成交,還可以幫助我們優化人群標簽從而撬動免費流量的增長。對于一個成熟的運營來說,肯定不會一上來就做付費推廣,他們一般會對產品做點基礎銷量和評價再推廣。這就涉及人工干預單了,如果你不懂,去我的首頁加我咨詢吧。
      通過上面這些分析,我們應該有所啟發吧!當然,我們只是起個拋磚引玉的作用,更高的修行造詣照舊要靠個人。只要你虛心學習,不斷去實踐,總結經驗教訓,允許適度的試錯,肯定會有樂成的一天。最怕的就是知難而退,半途而廢。做電商沒有捷徑可走,歸根到底照舊要腳踏實地做好每一個細節,才能長久!
      好了,今天的分享就到這里,我是尋思路,以上就是今天我為大家帶來的內容了。后續還有更多關于更多新思路分享給大家看我主頁和我聯系。有任何關于電商的問題,或者想做爆款沒有思路的朋友可以在評論區留言或者看首頁簽名私信我,有問必答!歡迎大家前來交流。

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