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      【羅維深度新手電商系列】第五課 三個垂直化運營!中小賣家必看...

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      序言:
      如果問為什么不能停止學習的話,我覺得只有一個理由
      那就是生活沒有所謂的歲月靜好,只不過有人替你負重前行
      送給電商路上與日精進的各位,互勉!
      我是羅維。
      最后的這四天,我將以系列課形式
      繼續分享淘系電商關于選品視覺、搜索首頁、直通車魔方、淘系短視頻直播等底層邏輯或實操步驟
      重塑你們對淘系電商的認知。
      讓你知道該做什么,先做什么?
      若時間允許,爭取在派代把[羅維深度直通車系列-新版][羅維深度新手電商系列][羅維深度搜索流量系列][羅維深度首頁流量系列]等等等等…...一次性發完,不留遺憾
      文章很干,我每個環節都會細致曝光,請跟緊羅維的課程。
      本日的一切是由昨天決定的,明天將取決于你本日的選擇
      羅維深度新手電商系列分享,以下開始本日的正文!
      ————————— 第五課 三個垂直化運營!中小賣家必看!開拓運營新思路 ————————

      --------------------課程大綱-------------------
      -----------------1. 三個垂直化的作用-----------------
      -----------------2. 三個垂直化--------------------
      下面將對以上2個目錄進行詳解!
      一一一一一一一一一一一一一一一 以下目錄1 三個垂直化的作用 一一一一一一一一一一一一一一
      店鋪定位不夠垂直
      流量不夠精準
      點擊率低
      轉化率差
      這是不是你經歷過的,或者正在經歷的
      你可以假裝努力
      但結果不會陪你演戲
      這是我最真實的感受
      接下來,我將會用幾篇文章去先講第一個新版系列課[羅維深度新手電商系列]
      第五課三個垂直化運營!中小賣家必看!開拓運營新思路

      垂直等同于聚焦
      基于人群定位
      專注個性化服務
      這是我們細分市場,深化運營的一種電商模型
      通過前期文章的分享
      你應該清楚電商的本質不是商業,而是數據
      了解三個垂直化運營之前
      我們先來弄清楚是為了得到哪些數據反饋做的垂直定位
      --------------------羅維解析 --------------------

      一、復購率
      電商大多數消費是屬于沖動型消費
      因此雜貨鋪很難給客戶留下確切品類標簽的印象
      難以形成回頭客,不具備粘性沉淀
      而垂直定位的目的正是把購買一次的顧客變為購買多次的粉絲
      提高用戶忠誠度
      我們都知道復購很重要
      但復購最大的驅動力是來自品牌力
      當你有品牌效應時,你可以通過產品的多樣化來提高復購率
      例如小米官方旗艦店
      但大多數店鋪缺少品牌效應
      所以才必要垂直定位
      這樣才會有更多復購
      這就是聚焦的重要性
      所以當你沒有品牌時
      更多你要考慮的是做產品聚焦,做產品屬性
      有品牌可以擴張市場
      但沒品牌就必要擴張特定類目的市場份額
      達到減少流量成本
      塑造店鋪性格形成印象
      提高復購率的目的


      二、流量
      站內流量的分發原則是搜索加首頁推薦的邏輯
      而站外流量是短視頻平臺推薦的邏輯
      你會發現推薦流量是趨勢
      興趣電商是動向
      那么著手全域流量運營的我們
      只有當店鋪垂直聚焦細分市場
      標簽精細化
      才能把握住未來流量的風口

      三、人群精準
      垂直定位的第三個作用是達到獲客精準的目的
      垂直電商的人群更加精準
      只要平臺清晰店鋪的人群池
      購物意圖匹配度高
      你的流量都會高度精準
      引流效率會更高,綜合成本更低
      投放付費推廣時也能有的放矢的投放
      不存在過多的無效展現

      四、庫存積壓率
      因為垂直領域相對非垂直領域
      不必要大量的產品
      滿足各種不同的需求
      產品的研發成本
      庫存成本都能大大下降
      一一一一一一一一一一一一一一一一一 以下目錄2 三個垂直化一一一一一一一一一一一一一一一
      知道了為得到哪些數據做垂直后
      我們再說回來,什么是三個垂直化運營


      我們這里講的三個垂直化指的是品類垂直、風格垂直、價格帶垂直
      --------------------羅維解析 -------------------
      其中品類垂直是指經營產品的品類屬于同一種
      是指某個細分市場的商品品類,屬于某一類別的
      聚焦品類也等于聚焦某一類消費者和某一類需求
      以男鞋店鋪為例
      只賣鞋不叫垂直
      只有特定一種鞋才叫垂直
      例如皮鞋
      商品垂直更多是聚焦到某一類產品
      流量聚焦后自然更容易打造小爆款,例如都是牛仔褲的流量
      你是否有過這種體驗,進入一家店鋪
      尋找同類產品
      但是可選性卻太少
      這樣就會導致客戶的流失
      那么會有人問
      什么樣的產品可以做垂直電商?
      我的經驗告訴你
      其實,沒有合適不合適的問題
      而是你選擇怎么去做
      服飾鞋包的品類可以做垂直
      標品的某個品類也可以做垂直
      像3C數碼做垂直電商也沒有問題
      而風格垂直就是只賣商務風皮鞋
      風格定位的作用在于強化風格的店鋪更容易激發市場消費
      店鋪風格做垂直化時
      必要結合本身的產品經驗或可靠的審美觀、洞察力
      天下沒有好做的買賣,只有你擅長你的買賣
      要做本身擅長的風格
      做到既要品類垂直
      也要風格垂直
      像標品的話
      以顏色材質去做垂直化是可以的
      例如同樣都是黑色,同樣都是水泥色
      又或者同樣都是銅材質的
      本質就是垂直定位
      另外不僅要產品風格統一
      拍攝風格也要統一
      否則即使品類相同
      如果拍成不同風格的圖片出來,店鋪風格也不會統一
      最后,價格帶也要垂直
      店鋪做垂直定位
      要充分考慮細分用戶的訂價宣傳的策略
      拒絕隨便訂價
      不同細分市場的背后是不同的人群消費額度
      例如高客單女裝店小西裝常見價格集中在349到449之間
      秋冬半身裙集中在189到239之間
      一個買家是否購買你的產品
      除了取決于你的產品對這個買家是否同時滿足必要、合適、喜歡這三個要素
      還取決于他的消費力、消費習慣
      如果你的訂價策略不是基于你所垂直的人群、所聚焦的細分市場
      那么客單價將會成為你轉化率上的阻礙
      下一期我們來說說大家最感興趣的“市場貨”
      一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 結尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一
      以上是羅維深度新手電商系列第五課的全部分享內容,八年的經驗總結,盼望對你們有所幫助
      想看后續文章的同硯可以私信
      注:培訓機構和代運營不要搬運文章,發現投訴概不打消
      舊版直通車系列課回放:
      第一課直通車的推廣意義《首篇福利!贈補單100%防稽察方法》
      http://bbs.paidai.com/topic/1728943
      第二課速成課:10分鐘,學會高階車手的選款方法!
      http://bbs.paidai.com/topic/1732101
      第三課四象限!這才是選款,選爆款!最正確打開方式??!超詳解?。ㄇ捌?br /> http://bbs.paidai.com/topic/1735737
      第四課四象限!想贏得下一個非標爆款?你必須把握的全新選款邏輯!
      http://bbs.paidai.com/topic/1740304
      第五課測款必讀!細節梳理,操作模板,率量指標,揭曉?。ㄇ捌?br /> http://bbs.paidai.com/topic/1745131
      第六課實操帖!直通車測款正確方式,操作模板!大!揭!秘!續第五課
      http://bbs.paidai.com/topic/1749431
      第七課 徹底打破你思維監禁!質量分原理全新立論,誰也不會告訴你的究竟
      http://bbs.paidai.com/topic/1762884
      第一期答疑帖??!1至7課問題解疑!往期問題,詳細梳理
      http://bbs.paidai.com/topic/1770515
      第八課 細節造就高質量!必不可少的直通車推廣前期工作,標題優化新高度
      http://bbs.paidai.com/topic/1770855
      第九課 點擊創新高!用構圖法則細說直通車神圖來由,這些邏輯你必須了解!
      http://bbs.paidai.com/topic/1773206
      第十課 新單元推廣首日操作指南!非標品推款重點講解,附贈模板,上車!
      http://bbs.paidai.com/topic/1774556
      第十一課 一步步教你玩轉標品類目新品推廣!推廣首日操作結構,出手得盧
      http://bbs.paidai.com/topic/1776246
      第十二課 質量分上不去?3分鐘帶你理清思路!準確操作,輕松翻盤
      http://bbs.paidai.com/topic/1777360
      第十三課 實操帖!全新五天增權理論,極致的直通車新品推廣權重玩法
      http://bbs.paidai.com/topic/1780037
      第十四課 重磅福利篇!2020黑車技術分享!
      http://bbs.paidai.com/topic/1781850
      第十五課 重磅福利篇!2020黑車技術分享?。ê笃?br /> http://bbs.paidai.com/topic/1782050
      第十六課 高效提升投產,完美切入點解決核心問題,非標ROI優化黃金模板
      http://bbs.paidai.com/topic/1785133
      第十七課 直通車進階玩法,超詳細ROI執行流程,標品投產穩居高位??!
      http://bbs.paidai.com/topic/1787681
      第十八課 年度重磅,羅維白車!PPC降至行業一半,六年過億操盤手價值
      https://bbs.paidai.com/topic/1795733
      羅維深度新手電商系列回放:
      第一課百年常青的淘系選品底層邏輯與方法論!
      https://bbs.paidai.com/topic/2054144
      第二課百年常青的淘系選品底層邏輯與方法論?。ㄏ拢?br /> https://bbs.paidai.com/topic/2054228
      第三課非標找貨源看這一篇100%夠了!大合集,18+菁英網址
      https://bbs.paidai.com/topic/2054355
      第四課標品找貨源看這一篇就夠了!大合集,13+菁英網址
      https://bbs.paidai.com/topic/2054448
      [羅維深度直通車系列-新版]回放:
      第一課直通車會壓制搜索嗎?付費推廣與自然流量的真實謊言(上)
      https://bbs.paidai.com/topic/2054602
      第二課不是你賺不到錢,而是你不懂付費推廣的邏輯!
      https://bbs.paidai.com/topic/2054748

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