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      [流量來源渠道診斷]男裝在流量缺乏的年代,2022年如何舉行...

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      大家好,我是火燒赤壁,今天來給大家分享的是男裝店鋪流量來源渠道的判斷,因為大家都知道,現在的引流渠道會有很多,有搜刮、推薦、內容、站外、廣告,那到底我們應該從哪個方向去突破,到底我們的主攻點放在哪里,這個里面接下來赤壁哥會給大家做介紹。一、行業主要流量渠道入口判斷
      第一個就是行業主要流量渠道入口判斷,也就是我們突圍方向到底該怎么去做,因為雖然我們都是男裝,男裝里面分的類還是蠻多的,而且大家的突圍方向可能各有不同,那有一個位置赤壁哥建議大家平常沒事可以去看一看的,在生意參謀里面找到流量,在流量里面找到店鋪流量,在店鋪流量里面找到同行,在同行里面選擇同行優秀,也就是找到我們葉子類目里面的優質商家,在這里面把時間調到30天

      這個位置我們重點要看的是免費流量,也就是我們要關注的是我們同行里面,或者相似店鋪里面,他的免費流量重點來自于哪兒,赤壁哥為什么要帶著大家看這里?
      因為大家都知道,現在淘系平臺的免費流量主要來自于3部分,搜刮流量、推薦流量、內容流量,而不同的類目著入點是不同的,所以拿我們相似類目來舉例子,女裝,她們主要的流量其實現在大部分來自于推薦流量,而且推薦流量占到女裝總流量的比例到達60%以上,這個比例直接決定了女裝她必須從推薦流量出發,它們只走搜刮流量是走不通了,那赤壁哥再舉一個例子,像珠寶、玉石、文玩這樣的類目,它們在內容流量上作為重點,它們在內容的量做突破會更高。
      而我們要考慮的一件事情,比如說男裝里面,我們如果做的是工裝,或者是中老年服裝,或者做得是職業裝,這時候你會發現,搜刮端比例就會很大,然后如果說這幾天,如果我們判斷的是,我們現在做的是風格男裝,這時候你會發現,現在的推薦流量其實相對別的類目來說,比例就很大,那我們現在要根據我們現在的本身的實戰類目不同,來判定一下我們現在所在的葉子類目里,大家到底從哪個方向做得比較多,也就是說,這里面是手淘搜刮的比例大,還是手淘推薦的比例大,還是內容的比例大,根據比例的判斷其實是可以找到我們的一個方向的,也就是我們的突圍點到底是在哪里,或者說我們到底以哪個維度為主。
      二、判斷自身店鋪渠道與行業是否匹配
      那找到這個維度了,接下來再做第二步判斷,也就是我們店鋪本身的流量和行業的流量是否匹配,
      也是我們知道了現在我現在做的是風格男裝,風格男裝里面,現在可能說推薦流量比較多,但是我店鋪里面現在推薦流量并不多,搜刮流量其實還是我的主力,那這個時候我就知道了,我現在要研究的主力方向是要怎么去打推薦這塊,怎么去把推薦流量做得更多,那如果說現在我的店鋪里面在分析之后發現了,我們現在這個類目還是以搜刮為核心,但是現在我們在引力魔方里面加大了很多力度,但是沒有到達我們目標要到達的效果,那說明我們的方向錯了,那我們就要去進行調整,或者我們發現了同行或行業里優秀商家在短視頻、直播流量里面持續在爆發,那么我們這時候要去做布局,或者說我們要培養我們的團隊了,也就是說,你只有越契合行業的大趨勢,你的流量比例才能更大,而不是說我們是逆著潮流來的,那有的人可能就會跟赤壁哥講,“我就是要逆著潮流來,我能不能說男裝現在玩搜刮,我就去打推薦,就是以推薦為主,那可不可以”,這個沒問題,但是這個時候你會發現,當你跟行業的整體流量契合度并不高的時候,你現在在行業里只去做葉子類目,或者只能起去做個性化的個性商品,你不可能在行業里面成為的大主流,你可以做成小而美,但是你很難做成頭部店鋪或者說大規模的店鋪,所以這個里面的方向也是需要大家去判斷。
      那除了給大家講方向之外,赤壁哥繼續給大家講另外的點。
      三、搜刮流量突破方向
      我們現在在搜刮端里面,平臺現在更關注的一些指標,以及它的過程,那這里面赤壁哥要提醒大家的是2件事情。

      第一件事情,在搜刮端,平臺在流量分配規則的過程中,今年重點在我們的屬性分配,包括在我們的圖片分配里面,現在的服從是更高,也就是說,現在有很多人群是按照相似寶貝進行搜入,所以說圖片的相符度、包括圖片的精準度會更強!
      第二件事情,在男裝我們男士產品里面,本身的屬性就會比較多,而這里面的屬性不可能全部編入寶貝的標題里,這時候你會發現,當你的寶貝屬性少貼一個或漏貼一個,就會直接影響你搜刮流量的獲取。
      另外說,在搜刮里面,入池和排序的靠前是完全兩個概念,你商品能不能入池,或者能不能入搜刮池,這時候跟你的店鋪的等級、店鋪的層級以及你的品牌、上架時間、復購率這些指標相符度會更高,也就是說,你的店鋪在行業里面越占優勢,或者說你的店鋪在行業里面的排序越靠前,你這時候在入池的幾率就更大,但是如果你已經拿到搜刮流量了,這時候你到底能不能排到前面來,能不能獲得更多的搜刮流量,這時候你會發現,跟你在想去做很多的店鋪動作或者把店鋪的層級從5層級拉到6層級,從6層級拉到7層級其實影響并不大,這時候對你影響最大的,反倒是你的單品數據指標,也就是你的點擊率、轉化率、支付買家數、成交金額、單品的dsr、確認收貨人數,這些指標在你不同階段考核的數據是不一樣的,所以說,這時候就會發現,我們男裝現在搜刮端突破量會更大,而在男裝搜刮端突破量你要根據你店鋪特別是這個季節剛上新的一些商品,這時候處于不同的階段,你要維護的是不同的指標,而針對于今天而言,不同的指標決定了平臺流量分配規則里,到底要給你分配多少流量。
      四、推薦流量突破方向
      赤壁哥把搜刮和推薦區分開了,這時候大家要知道,推薦和搜刮在淘系平臺免費流量分配的邏輯過程中,它的考核方向是不一樣的,
      因為搜刮而言,消費者是帶著典型明確的目標來找商品的,所以說搜刮的轉化率會更高,搜刮的明確度也更高,但在這個過程中,我們要的是精準的關鍵詞詞根,要求的是我們的精準人群的人群標簽,以及我們通過我們的體驗痛點、營銷賣點來進步消費者的轉化率。
      那如果我們現在做的是推薦,推薦里面,它在關鍵詞上沒有太為典型的標簽,但是在行為標簽上會特別重,而且推薦流量很大的部分是回流的流量,所以推薦流量更多的是需要有足夠多的種草量。但是這里赤壁哥一定要強調,這個推薦流量里面的種草量指的不是瀏覽未購買,而是指的是我們的收藏加購或者是入會的這樣的流量,它的回流幾率才更高,它對你的貢獻度才會更大。
      另外推薦流量沒有典型的明確目標,也就是說,消費者他根本不知道他要是你這件衣服,那推薦流量一定是要抓眼球,也就是你現在店鋪里面想去主打推薦流量,你寶貝的點擊率會必須高,包括大家打推薦流量都愿意用實用的工具“引力魔方”,引力魔方這個工具有人說得好,有人說不好,但是好和不好最大的區別取決于的一個點,就是點擊率上,因為你會發現,引力魔方只要你把你的點擊率做高,只要你的圖片點擊率強,這時候你的引力魔方的價格就一定會便宜,而你的引力魔方帶來的ROI投資回報率會更高,所以說,只有高點擊率圖片,才得當去做推薦流量,才得當做推薦的廣告投放,所以也希望大家明確好我們男裝到底從什么樣的流量去突破,如何去判定我們的突破方向,包括我們現在店鋪的主力應該放在哪里!
      赤壁哥就給大家分享到這里了,在派代的最后時光就不打廣告了,因為赤壁哥不需要,因為赤壁哥已經有很多喜歡赤壁哥實操的派代粉絲,你熱愛赤壁哥,赤壁哥就給你來萬字實操大貼,你喜歡赤壁哥,照樣的,赤壁哥給你們帶來的是干貨,派代會一直在,在我們的心里永不散!因為入心了!
      如果你喜歡實操的赤壁哥,那么可以收藏關注我~
      以下是赤壁哥的干貨貼,實實在在的文章,喜歡的可以去備份~
      火燒赤壁推薦貼:
      2022年的電商如何進行流量突圍?教你通過人群標簽診斷流量突破方向!
      https://bbs.paidai.com/topic/2054603
      [店鋪流量診斷]男裝在流量缺乏的年代,2022年如何進行流量的突破?
      https://bbs.paidai.com/topic/2054352
      電商版:速度與激情15(談談怎么分析、實戰,數據化操作抖音小店?。?br /> https://bbs.paidai.com/topic/2054005
      電商版:速度與激情14(真正做到拉新的法門,你學會了嗎?)
      https://bbs.paidai.com/topic/2053251
      電商版:速度與激情13(引力魔方如何去做測款?)
      https://bbs.paidai.com/topic/2052948
      2022年新的啟程,生意參謀全面解讀,帶你體驗數據分析邏輯!
      https://bbs.paidai.com/topic/2052578
      速度與激情12(抖店的評分操作,直播間AB單實操拆分,1月爆發千萬級流量?。?br /> https://bbs.paidai.com/topic/2049552
      電商版:速度與激情11(抖店如何做店鋪定位和精細化選品?)
      https://bbs.paidai.com/topic/2048622
      抖店(抖音盒子)競爭通道快速爆發,0基礎賣家也能快速拿到流量的實戰操作
      https://bbs.paidai.com/topic/2047867
      電商版:速度與激情10(抖音商城APP-改版后的玩法機制揭秘)
      https://bbs.paidai.com/topic/2045241
      電商版:速度與激情9(抖店之卡標校準-內附千川卡標講解)
      https://bbs.paidai.com/topic/2044351
      電商版:速度與激情8(深度解析抖音小店的潛規則-小破流階段)
      https://bbs.paidai.com/topic/2043835
      電商版:速度與激情7(抖音小店未來的趨勢及目前的落地實戰)
      https://bbs.paidai.com/topic/2043580
      電商版:速度與激情6(如何用引力魔方打造爆款?。?br /> https://bbs.paidai.com/topic/2042593
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      直通車標準爆款計劃實操講解:https://bbs.paidai.com/topic/1984723

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      你的店鋪在行業里面越占優勢,或者說你的店鋪在行業里面的排序越靠前,你這時候在入池的幾率就更大
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