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      【羅維深度新手電商系列】第六課 兩個市場貨運營思維!中小賣家...

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      序言:
      早年間聽過一句話,最傷感的不是失去,而是變成回憶
      最后的兩天,將繼續羅維系列課的發布
      我是羅維。
      最后的這兩天,我將以系列課形式
      繼續分享淘系電商關于選品視覺、搜索首頁、直通車魔方、淘系短視頻直播等底層邏輯或實操步驟
      重塑你們對淘系電商的認知。
      讓你知道該做什么,先做什么?
      若時間允許,爭取在派代把[羅維深度直通車系列-新版][羅維深度新手電商系列][羅維深度搜索流量系列][羅維深度首頁流量系列]等等等等…...一次性發完,不留遺憾
      文章很干,我每個環節都會細致曝光,請跟緊羅維的課程。
      本日的一切是由昨天決定的,明天將取決于你本日的選擇
      羅維深度新手電商系列分享,以下開始本日的正文!
      ———— 第六課 兩個市場貨運營思維!中小賣家必入!茅塞頓開,開拓運營新思路 ————

      --------------------課程大綱--------------------
      ------------------1. 承認同質化-------------------
      ------------------2. 做好同質化-------------------
      下面將對以上2個目錄進行詳解!  
      一一一一一一一一一一一一一一一一 以下目錄1 承認同質化 一一一一一一一一一一一一一一一一
      前面幾課我分享了從選品類到選產品
      從貨源到打造三個垂直化的過程
      這期我們接著講開店后面臨的第一個問題,市場貨!
      第六課兩個市場貨運營思維!中小賣家必入!茅塞頓開,開拓運營新思路

      說起市場貨,你的第(D)一印象是什么?
      有說產品同質化的
      有說中小賣家才需要的
      有說比不上原創款、獨家款的
      那既然看不上,不做市場貨行不可?
      行!
      但你是工廠嗎?
      有設計師嗎?
      我不確定你的設計水平
      但我確定的是,你設計的不一定好賣
      但能好賣的,就一定會成為市場貨
      也就是說,你不得不做市場貨
      這就又到了下一個問題
      既然逃不過,那你覺得市場貨運營思維是什么?
      --------------------羅維解析 --------------------

      承認同質化
      做檔口貨的優勢是在于節省款式開發成本和減少不確定性
      就算你挖空心思設計款式
      你也不能保證你想到的別人想不到
      你做出來的,別人不會模仿
      叫你遠離市場款的人很多
      但能做到的人很少
      這是事實,你需要承認
      你還需要承認的是
      市場款屬于低門檻進入,高門檻運營
      產品同質化本身沒有問題
      視覺同質化才有問題
      B2C的核心是視覺感受
      B2C做的不止是品宣
      還有宣傳IP
      這個IP就是你的店鋪
      而淘寶扮演的角色則是提供流量承載成交的平臺
      解決同質化問題不在于原創款,獨家款,而在于不一樣的視覺感受
      不同店之間雖然部分產品存在交集
      但整店不可能完全一致
      你帶給買家的視覺感受絕不是通過單一款式
      而是通過不一樣的店鋪去表達
      這個視覺感受既可以是你的店鋪風格、獨家模特,也可以是組貨結構和店鋪特色
      那么什么是組貨結構和店鋪特色?
      組貨結構指的是你上架的產品只垂直于某一品類
      只專注某一類人群,聚焦某個細分市場做排頭兵
      又或者是你店鋪上架的款式里面
      市場上熱賣款的款式占比很高
      畢竟款式那么多,市場那么大
      你不需要擔心是否和偕行撞款
      你唯一要擔心的,是自己是否具備持續挖掘大量好款的能力
      這屬于組貨結構帶來的不一樣的視覺感受
      講完組貨結構
      我們再講回來,什么是店鋪特色
      以這兩家店鋪舉例


      你會發現這兩家店鋪雖然做的是標品
      也都是市場貨
      但卻非常有自己的特色
      像第一家店鋪在每個器皿的拍攝上,都用到了LuLu豬
      把普通的器皿產品硬生生的打造成了一家特色店鋪
      而第二家店鋪則是在選品上下足功夫
      只上架水泥風、水泥色的產品,不限類目
      通過這個案例,你會發現店鋪特色本質上其實也是在聚焦某一類人群的喜歡
      講到這,你還抗拒市場貨嗎?
      那么下面我們接著說最后一點
      一一一一一一一一一一一一一一一一 以下目錄2 做好同質化 一一一一一一一一一一一一一一一一一

      做好同質化
      對于大部分中小賣家
      做市場貨的優勢除了以上提及到的節省款式開發成本外
      更多的,是節省了你的拍照成本和拍照時間
      只要你是從線上渠道商拿貨的
      都一定能拿到對方提供的圖片數據包
      拿貨渠道已經整理在第三課第四課,需要的,可以翻閱
      市場貨加市場圖的模式
      核心是低成本運營
      本質競爭的是鋪貨的體量以及引流成本能有多低
      這就意味著你必須做到大量的上新鋪貨、拿流量
      你鋪貨的體量決定你在市場圖店鋪里的存活率
      款式越多,流量越高,引流成本則越低
      另外,非標除了鋪貨體量
      還要固定上新頻率
      每月固定3期或固定2期
      不要不按規律
      上新優先選擇與店鋪圖片風格統一的
      例如都是平鋪圖的或者都是某種特定場景拍攝的
      上新的產品要和老品形成系列
      做好定位是鋪市場貨市場圖的前提,只有形成固定風格
      才能形成固定客戶群
      例如非標只上架港風圖片產品或者日系風圖片產品
      而標品的定位原則,則是垂直品類
      例如只賣男鞋類目里的商務皮鞋品類
      總結,鋪市場貨市場圖時你的款一定要多
      在滿足圖片質感款式不差、風格垂直,代價低于大部分偕行的前提下,款式上架越多越好
      反之,沒滿足條件的款多也沒意義
      而鋪貨后,一定要配合直通車、超推低預算推
      但不能每款都推,且不能開智能計劃
      而S單則不是單純的少量補單
      具體的,后面的[羅維深度直通車系列-新版][羅維深度搜索流量系列]都會講
      后續更新
      我先就該系列課的“競品分析到流量策劃”講完
      再來通過別的系列課了解全域流量的運營核心
      一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 結尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一
      以上是羅維深度新手電商系列第六課的全部分享內容,八年的經驗總結,希望對你們有所資助。
      想看后續文章的同學可以私信
      注:培訓機構和代運營不要搬運文章,發現投訴概不打消
      舊版直通車系列課回放:
      第一課直通車的推廣意義《首篇福利!贈補單100%防稽查方法》
      http://bbs.paidai.com/topic/1728943
      第二課速成課:10分鐘,學會高階車手的選款方法!
      http://bbs.paidai.com/topic/1732101
      第三課非標找貨源看這一篇100%夠了!大合集,18+菁英網址
      https://bbs.paidai.com/topic/2054355
      第四課四象限!想贏得下一個非標爆款?你必須掌握的全新選款邏輯!
      http://bbs.paidai.com/topic/1740304
      第五課測款必讀!細節梳理,操縱模板,率量指標,揭曉?。ㄇ捌?br /> http://bbs.paidai.com/topic/1745131
      第六課實操帖!直通車測款正確方式,操縱模板!大!揭!秘!續第五課
      http://bbs.paidai.com/topic/1749431
      第七課 徹底打破你思維監禁!質量分原理全新立論,誰也不會告訴你的事實
      http://bbs.paidai.com/topic/1762884
      第一期答疑帖??!1至7課問題解疑!往期問題,詳細梳理
      http://bbs.paidai.com/topic/1770515
      第八課 細節造就高質量!必不可少的直通車推廣前期工作,標題優化新高度
      http://bbs.paidai.com/topic/1770855
      第九課 點擊創新高!用構圖法則細說直通車神圖來由,這些邏輯你必須了解!
      http://bbs.paidai.com/topic/1773206
      第十課 新單元推廣首日操縱指南!非標品推款重點講解,附贈模板,上車!
      http://bbs.paidai.com/topic/1774556
      第十一課 一步步教你玩轉標品類目新品推廣!推廣首日操縱布局,脫手得盧
      http://bbs.paidai.com/topic/1776246
      第十二課 質量分上不去?3分鐘帶你理清思路!正確操縱,輕松翻盤
      http://bbs.paidai.com/topic/1777360
      第十三課 實操帖!全新五天增權理論,極致的直通車新品推廣權重玩法
      http://bbs.paidai.com/topic/1780037
      第十四課 重磅福利篇!2020黑車技術分享!
      http://bbs.paidai.com/topic/1781850
      第十五課 重磅福利篇!2020黑車技術分享?。ê笃?br /> http://bbs.paidai.com/topic/1782050
      第十六課 高效提升投產,完美切入點解決核心問題,非標ROI優化黃金模板
      http://bbs.paidai.com/topic/1785133
      第十七課 直通車進階玩法,超詳細ROI執行流程,標品投產穩居高位??!
      http://bbs.paidai.com/topic/1787681
      第十八課 年度重磅,羅維白車!PPC降至行業一半,六年過億操盤手價值
      https://bbs.paidai.com/topic/1795733
      羅維深度新手電商系列回放:
      第一課百年常青的淘系選品底層邏輯與方法論!
      https://bbs.paidai.com/topic/2054144
      第二課百年常青的淘系選品底層邏輯與方法論?。ㄏ拢?br /> https://bbs.paidai.com/topic/2054228
      第三課非標找貨源看這一篇100%夠了!大合集,18+菁英網址
      https://bbs.paidai.com/topic/2054355
      第四課標品找貨源看這一篇就夠了!大合集,13+菁英網址
      https://bbs.paidai.com/topic/2054448
      第五課三個垂直化運營!中小賣家必看!開拓運營新思路
      https://bbs.paidai.com/topic/2054839
      [羅維深度直通車系列-新版]回放:
      第一課直通車會壓抑搜索嗎?付費推廣與自然流量的真實謊言(上)
      https://bbs.paidai.com/topic/2054602
      第二課不是你賺不到錢,而是你不懂付費推廣的邏輯!
      https://bbs.paidai.com/topic/2054748

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      最后說一句,我脾氣再好,也容不得你這種格局。真不知道你這些年盡干了些什么,但凡你能和我一樣努力也不至于連續好幾年每月都在派代惡心不同的作者。我很忙,派代只是近期抽空上,再見!
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      第三,我特意看了你的文章,以為你是什么大神。結果你僅刪剩的這些文章內容又短又沒料,半年干貨不著邊際,實在想不出你哪來的勇氣批評別人。在2017年派代好做的時候,你僅做出這點成績不知道你在高傲什么。除了因為嫉妒,我實在想不出其他的理由
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      第二,如果你不喜歡你可以不看,但是像你這樣頻繁惡心人的真的格局好低。近期派代要謝幕,我才抽空上了派代,期間看了不少帖子,結果多個評論區都發現你在惡心人。而且連續好幾年都在頻繁每個月做這件事,我實在想不出有什么人能那么有空經常泡在派代做這事。但凡你有些能力,也不至于每年每月都泡派代惡心人
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      第一,我系列課的選題順序是從入門開始,先是【羅維深度新手電商系列】,再是【羅維深度搜索流量系列】【羅維深度首頁流量系列】【羅維深度直通車系列-新版】等系列課。初衷在于做到系統化從0到1走一遍,重在講實操的過程中補認知。而不是肆意給方法論,重在曬數據。包括我前面舊版直通車系列課也是按這邏輯,所以不可能每篇文章都能眼前一亮的實操
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      以下回復特指“清水泡面兩種味”ID,替自己也替其他作者抱不平
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