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      直通車推廣我總結了4個玩法,市場旺季助力手淘流量破局!

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      大家好,我是清塵,熱騰騰的分享又來了,這兩天氣溫逐漸上升了,市場流量熱度也在不斷提升,大家抓緊把店鋪優化起來吧。借力市場熱度把店鋪權重做上去。
      如今大部分商家做淘寶站內流量還是要結合付費直通車去引流的,因為不管怎么變化,做店鋪都要通過流量,客單以及轉化入手,很多商家不好把控,所以最簡單的就是要去提高訪客質量,今天就專門給大家分享一下關于直通車的各種玩法,以及實操問題處理。
      在派代平臺的末了一篇文章了,也要跟派代跟各位派友們再見了,如果有店鋪需要交流的也可以直接聯系。
      第一:直通車最常用的玩法,通用-關鍵詞權重
      這個方法比較得當流量較大的大類目。一樣平常每個賬戶有多個計劃,每個計劃的權重不同,但是每個計劃都對店鋪整體權重產生著影響。接下來看實操。
      實操:創建新計劃,選取相關性高的關鍵詞,我一樣平常會選擇二三級長尾詞,關鍵詞選取的時候大類目可以多加一些,比如二三十個左右,店鋪底子好的可以直接加大詞也沒問題。畢竟我們要做關鍵詞權重,如果熱詞的權重上不去,流量肯定也上不去。如果店鋪底子一樣平常的話前期就以精準長尾詞為主,相對來說好控制預算,引流精準一些。
      加類目大詞的話,比如說像‘連衣裙’如許的大詞,流量大,但是不確定因素也多,如果你的寶貝沒有足夠精準的人群,是沒有能力去駕御的,就不要在這上面投入過多的資金。
      關鍵詞出價排名一定要靠前,然后觀察燒的情況,太快了可以調整出價或者分時以及匹配方式控制好。跑一定數據量后再看點擊率去篩選,在這注意下每個詞的點擊率,留下點擊率好的詞。
      當質量分逐步變好,說明你的計劃權重是在增長的,因為關鍵詞質量分的分數也是判斷你的計劃權重的一個指標。優化過程中注意根據詞的變化去刪減,或者調價,一樣平常不建議過多改動,會對計劃有影響。

      那么質量分的影響因素又有很多,比如關鍵詞相關性,點擊率反饋,收藏加購數據等,我們在養分的時候可以做下遞增,點擊率越好,一樣平常上分就越快。
      關鍵詞這塊是計劃的一個重點,主要就是通過關鍵詞為核心底子,創意,匹配方式,分時,地域,人群的調整都是建立在關鍵詞的底子之上的,所以要有優化最多的。
      什么樣的詞怎么調整?比如像引流結果投產結果好的詞,就可以適當提高出價,點擊率還可以但轉化差的一樣平常就是出價過高了,或者人群溢價過好了,這個時候就要去降低出價再觀察調整。
      比如說你加的關鍵詞某幾個詞展現很多,某幾個詞沒什么展現,出價高也拿不到展現,這種就看下詞的大小,還有匹配方式。我們做計劃就是為了讓關鍵詞拿到展現和點擊,為產品引流的,所以加的詞一定要跑出來數據,不然放著也沒用,拉低整體賬戶權重。
      如果遇到這種情況,拿不到數據的詞可以放棄或者通過調整出價,展現高的可以降低出價位置或者降低溢價,精準匹配的詞可以高出價低溢價。不過如今精準匹配的不多,更拿不到流量了。
      第二:精準流量玩法,合理控制展現提高流量精準度
      這個方法比較得當一些小類目,因為點擊率我們都知道是點擊量/展現量,當點擊量變化不大,展現變小,相應的點擊率就越高,所以這就是合理控制展現,提高訪客精準度。
      實操:
      添加相關性高的關鍵詞,一樣平常小類目可加的詞不多,一樣平常都是類目詞,大詞,所以能加的可以都加上,具體看產品來添加。出價前期按照行業平均來出再看數據調整。匹配方式一樣平常廣泛,不然更拿不到流量。
      那么怎么控制這個展現,就是統計出點擊前十,或者十幾的地域,其他的關閉。

      然后去觀察點擊率情況,如果提升達不到你想要的結果,那就繼續調整地域。這個方法不是都適用,只針對個別類目的店鋪,或者你的產品只針對你的省份或者你周邊的省份的可以嘗試下。
      大多數店鋪基本都要添加,除了受疫情影響的地域和邊遠地區不發貨的。
      在這多說一點就是,不管什么玩法,做什么類目基本都要去做人群的,自定義人群也好系統人群也好,都要加上測試,標品也一樣。不要不去重視人群的作用。
      第三:利用關鍵詞搶位助手提高排名
      這種方法比較得當標品,因為標品對排名位置要求比較高,也比較適用出價比較高的。這個玩法主要就是通過優化排名獲取有效點擊率。

      實操:
      也是找關鍵詞,詞不建議太多,控制在十個左右就可以,具體看你做的什么產品,先卡到前面的位置,看下點擊率情況,比如說卡到4-6,這個位置的展現和點擊率如果不如前三或者首位的那就出價低些,看下點擊率是否會提升,點擊率提升就可以不做優化,讓其排名自動提升,點擊率提升了,質量分反饋出來的全中后就越高,所以再出價不變的情況下,排名就會提升。
      但是如果說你的寶貝本身是卡首條的,點擊率也還不錯,但是質量分還沒滿分,這個時候就要降低出價。
      當然你在平時的操作過程中也可以嘗試搶位,什么階段做什么調整,如果你的計劃一直拿不到數據可以嘗試下,再看下反饋數據,分析轉化率,收藏加購投產等數據,如果發現搶位很費錢,但是結果又不好,那就不消,操作方面不是絕對的,都是相對的。
      第四:通過人群優化提高人群標簽權重
      這個方法比較適用一些店鋪底子較好的或者是對人群標簽要求比較高的類目和店鋪,不太適用新店或者店鋪底子較差的店,因為店鋪還沒有形成人群標簽畫像,也沒有一定的數據量,所以不好去做人群,當店鋪訪客逐步遞增的情況下再去優化人群比較好。
      如今什么平臺都是千人千面規則了,人群標簽的重要性是可想而知的,前面也跟大家夸大了,不管什么類目做什么計劃,人群都是必做的。如果不懂做人群,直通車基本都是很難做好的。
      實操:
      系統人群,像智能新拉人群,店鋪長期價值人群等都可以添加進來投放測試,也可以添加自定義人群,兩兩組合去針對人群做二級測試,組合的時候一定要注意下覆蓋人群,如果覆蓋人群太少的是拿不到什么數據的。

      店鋪什么運營階段,計劃什么階段,用什么人群,其實也沒有特性的說法,都要看數據情況,有人也許會說,我的新店如果做系統人群不行吧?這個也不一定,也許有人說我做的小類目對人群沒什么要求,是不是就只做下系統推薦人群就行?這個也不一定。
      簡單來說就要根據數據反饋來調整,至于你要怎么加這個人群,后面我在單獨給大家分享一篇,因為篇幅原因,要寫的內容比較多,所以在這就不細說了。
      這個人群玩法,簡單來說就是重點優化人群,但是也要在關鍵詞底子穩定的情況下,再去擴展優化人群,如果只做人群,關鍵詞不優化也不行。
      總體來說直通車的玩法也不盡相同,核心不變,主要看產品是否有足夠的競爭力,你的計劃數據是否良好,當然也要看操作方面是否有夠多的經驗和能力。直通車本身就要長期優化,不是三五天的事。
      每個人的操作手法不同,實際都要根據數據反饋情況來調整,產品+效率+經驗+資金都缺一不可,自己欠缺哪里去彌補,這篇文章就分享到這里,直通車的玩法你還知道哪些?歡迎大家交流,再次感謝派代并祝派代能在其他板塊和領域越做越好!

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