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      新手怎么做淘寶運營?運營技巧介紹!

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      不少新手朋友都希望通過開網店去賺錢,那么去開一家淘寶店就是不錯的選擇,那么很多新手把自己的淘寶店鋪開了之后發現不知道如何去運營,畢竟開完之后要把自己的店鋪運營好,下面就來說說運營的技巧!



      1、確定網店主推的產品類型
      無論是做什么樣的網店,都會有一個主推的產品類型,因為對于一個平臺而言,流量是有限的,所以網店總會被系統判定為哪些產品。其實,一個好的網店主推的品類最好在1個到3個之間,而且最好這幾個類型之間是有聯系的,因為這關系到淘寶平臺對網店的定位。如果品類之間沒有聯系,就會造成網店的定位分散,權重過低等情況。
      2、產品品質,質量是王道
      隨著科學技術的進步和市場經濟的發展,人們逐漸告別了短缺經濟。在買方市場條件下,競爭是非常激烈的,競爭的實質是質量的競爭。其結果是,銷售高質量產品的商家將出售低質量的商家。我總覺得產品質量是決定我們自由流動的最大因素。
      3、搜索
      搜索優化結合直通車來操作的話,效果會更好。直通車給出的報表有曝光量、點擊率,和點擊轉化率的數據,想要一個好的流量結構,不僅店鋪的整體風格價位要統一契合,要花時間對產品的定位和關鍵詞進行布局,而且也要布局好產品的下架時間,盡可能地提升流量入口的數量。除此之外,如果有條件,可以通過付費宣傳廣告的形式,去吸引流量,這是一個非常好的途徑。最后,要仔細觀察網店的流量結構的比重,發現其中比重較大的,就是宣傳推廣效果較好的途徑。
      4、轉化率
      升轉化,促進店鋪訪客購買行為,快速分析各項轉化率,深度挖掘客服潛力,提升客服效率和店鋪銷量,
      決定因素:商品、價格、促銷活動、描述、評價。
      ①店鋪轉化率
      ②咨詢轉化率
      ③推廣轉化率
      ④營銷活動轉化率
      ⑤頁面瀏覽轉化率
      提客單,提升購買訂單交易金額,深層分析店鋪客單價,提供有效的搭銷技巧,幫助提高關聯銷售。
      決定因素:商品結構、頁面引導、客服推薦、營銷活動。
      5、回購率
      最簡單的一個方法,如果你對店鋪現狀一籌莫展的話,唯一不會錯的,就是想辦法,利用好你的老客戶數據。
      我們往往盲目的看著別人做直通車,然后,自己也跟風去做,但是,有沒有想過,同樣是虧1000元,虧給100個老客戶好,還是虧給100個新客戶好呢?
      還有,100個老顧客購買和1000個新客戶購買的話,哪個對于搜索排序加分更多呢?答案很明顯了吧。
      我覺得開淘寶店的人,一定要有一個互相交流學習的圈子,不管是獲取最新的行業動態,還是最新的操作方法,交流和學習都必不可少。如果只是一個人悶頭做,是很難把淘寶店做好的。
      6、對手
      別人的成功不會被輕易的復制,但是,別人的辦法+自己的微創新,就可能成功。做淘寶客,千萬不要覺得自己很牛,因為淘寶不斷的更新,一旦你停止學習的話,分分鐘就會被淘汰了。
      7、直通車
      一定要學會多看看直通車的報表數據,其實,店鋪的很多優劣勢,我們都可以在直通車上看出。同時,對于出價的技巧以及操作直通車優化的方法,我們也要不斷的更新完善,這點大家可以去直通車專題看看。
      其實這些因素還只是淘寶店鋪運營最基本的東西,我們一定要好好按照這些因素去考慮,這樣才能把這個事情做好的,當然了運營店鋪的時候我們還得不斷去優化,也不是一場不變的去運營!

      淘寶賣家平臺,官網:http://www.family-business-resources.com

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